Aprenda a Negociar bajo el Modelo de Harvard con Herramientas Matemáticas

NOVACAP
En Santiago

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  • Curso
  • Santiago
Descripción

Entrega herramientas para entrenar la comprensión y el relacionamiento con nosotros y otras personas. Dirigido a todas las personas. Siempre necesitamos practicar más y más el tema de comunicaciones. En nuestras vidas estaremos constantemente poniendo a prueba la comprensión y relacionamiento con otras personas .

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Santiago
Paseo Ahumada 131 , Santiago, Chile
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Temario

  • CONTENIDOS DEL CURSO:

MÓDULO 1.- TÉCNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN

1.1.- Las etapas de la negociación y sus recursos

• Generalidades
• Las etapas de la Negociación
• Los recursos requeridos para la Negociación

1.2.- Las Técnicas de Negociación de la Universidad de Harvard

• La separación de las personas de la temática
• La concentración en los intereses
• La generación de opciones
• La utilización de criterios objetivos

1.3.- Conductas, herramientas y resultados de una Negociación

• Conductas
• Herramientas
• Resultados de una negociación

1.4.- Características de un negociador

• Características de un buen negociador
• Características de un mal negociador


MÓDULO 2.- HERRAMIENTAS MATEMÁTICAS PARA LA NEGOCIACIÓN

• El Método del Valor Presente
• Porcentajes de Descuento

  • METODOLOGÍA:

El desarrollo del curso es esencialmente teórico práctico, donde el participante realizará casos y ejercicios como: Desarrollo de políticas, procedimientos, procesos, cálculos de niveles de existencias, lotes económicos de compra , etc.


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