Aprenda a Negociar bajo el Modelo de Harvard con Herramientas Matemáticas
Curso
En Santiago
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Santiago
Entrega herramientas para entrenar la comprensión y el relacionamiento con nosotros y otras personas. Dirigido a todas las personas. Siempre necesitamos practicar más y más el tema de comunicaciones. En nuestras vidas estaremos constantemente poniendo a prueba la comprensión y relacionamiento con otras personas .
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
- CONTENIDOS DEL CURSO:
MÓDULO 1.- TÉCNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN
1.1.- Las etapas de la negociación y sus recursos
• Generalidades
• Las etapas de la Negociación
• Los recursos requeridos para la Negociación
1.2.- Las Técnicas de Negociación de la Universidad de Harvard
• La separación de las personas de la temática
• La concentración en los intereses
• La generación de opciones
• La utilización de criterios objetivos
1.3.- Conductas, herramientas y resultados de una Negociación
• Conductas
• Herramientas
• Resultados de una negociación
1.4.- Características de un negociador
• Características de un buen negociador
• Características de un mal negociador
MÓDULO 2.- HERRAMIENTAS MATEMÁTICAS PARA LA NEGOCIACIÓN
• El Método del Valor Presente
• Porcentajes de Descuento
- METODOLOGÍA:
El desarrollo del curso es esencialmente teórico práctico, donde el participante realizará casos y ejercicios como: Desarrollo de políticas, procedimientos, procesos, cálculos de niveles de existencias, lotes económicos de compra , etc.
Aprenda a Negociar bajo el Modelo de Harvard con Herramientas Matemáticas