Cierre de negociaciones

Study&Go
Online

50€ - ($35.873)
IVA inc.
¿O prefieres llamar ahora al centro?
+34 9... Ver más
Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 10 horas de dedicación
Descripción

Objetivo del curso: Conseguir que una negociación de cierre de acuerdo con nuestros intereses es un proceso muy complejo, en el que se deben conciliar intereses muy distintos y en el que hay que saber escoger las mejores soluciones.
El presente curso se centra en los aspectos finales de la negociación, todos aquellos referentes a las fases de cierre de las negociaciones.
Dirigido a: El presente curso está orientado a cualquier persona de una organización que tenga relación permanente o casual con los clientes.

Información importante

Temario

Tomar decisiones
  • Definición de intereses
  • Opciones posibles
  • Valoración de opciones
  • Elección de opciones
  • Otras decisiones
  • Puesta en práctica de la decisión
Evitar y resolver conflictos
  • Fuentes de conflicto
  • Competencias del negociador
  • Prevención de conflictos
  • Comportamientos
  • Objetivos del conflicto
  • Activación emocional
  • Control de las emociones
Cerrar acuerdos parciales
  • Balance de cierre
  • Cierre «ganar-ganar»
  • Cierre «ganar-perder»
  • Señales de cierre
  • Acciones facilitadoras
  • Comportamiento estratégico
Formalizar los acuerdos
  • Necesidad del contrato
  • Intercambio de concesiones
  • Contenido del contrato
  • Corrección de desviaciones
  • Incumplimiento del acuerdo
  • Figuras externas

Compara este curso con otros similares
Ver más cursos similares