Coaching para Equipos Comerciales (Semipresencial)

@UAI
Semipresencial en Peñalolén

$562.500
¿O prefieres llamar ahora al centro?
22950... Ver más

Información importante

  • Curso
  • Semipresencial
  • Peñalolén
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

El problema en la productividad de ventas no siempre está en los vendedores. La
mayor parte de las veces es responsabilidad de la empresa, que no promueve el
aprendizaje de habilidades en forma sistemática a través de la jefatura de ventas.
Normalmente se discute sobre las razones por las cuales los vendedores fracasan o
no son eficientes. Es más, en la mayoría de los casos se piensa que hay que hacer
cambios en la estructura de la fuerza de ventas, o simplemente cambiar a los
vendedores. Pero, ¿resulta eficaz esta estrategia?
Al analizar con detenimiento las verdaderas causas de los problemas de la
productividad de ventas, la mayor parte de éstos provienen de la dirección de ventas,
donde es común la falta de planificación de estrategias, modelos de efectividad y la
capacidad de instruir a los equipos para aumentar la productividad.
Tomando en cuenta este escenario, existen grandes oportunidades para mejorar la
productividad. Para eso es necesario entender que una de las razones del éxito o
fracaso de los equipos de venta proviene de la dirección y su capacidad para trabajar
y enseñar modelos deefectividad a través de la instrucción de habilidades (Coaching
de Venta)

Información importante
Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación Horario
A definir
Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
Ver mapa

Opiniones

Todavía no hay opiniones de este curso

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Ventas
Buscando el alto desempeño en su equipo de ventas
Roles y principios de un buen gerente de venta
Los átomos de la efectividad
La instrucción: Labor fundamental
¿Cómo convertirse en coach?
El Instructor de Estrategias y el uso de un Modelo de acción
Cómo motivar a equipos de venta para el alto desempeño
El cambio como factor de éxito

Profesores

Jaime Acuña
Jaime Acuña
Docente

Executive MBA, Master en Innovación, Master en Psicología de las Organizaciones y Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas - Universidad Adolfo Ibáñez. Director del Master of Science en Gestión Estratégica especialidad Gestión y Dirección de Venta - Universidad Adolfo Ibáñez. Director Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas – Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor full time Universidad Adolfo Ibáñez en áreas de Estrategias de Venta Foco Cliente, Gestión y Dirección Estratégica de Ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales de Alto Desempeño y Relación Efectiva Marketing.

Temario

• Buscando el alto desempeño en su equipo de ventas
• Roles y principios de un buen gerente de venta
• Los átomos de la efectividad
• La instrucción: Labor fundamental
• ¿Cómo convertirse en coach?
• El Instructor de Estrategias y el uso de un Modelo de acción
• Cómo motivar a equipos de venta para el alto desempeño
• El cambio como factor de éxito


























































Logros de este Centro


Usuarios que tenian interés por este curso también también se interesaron por...
Ver más cursos similares