Cómo Calcular el Precio de Exportación

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Descripción

Objetivo del curso: El objetivo es poder calcular el precio de exportación, teniendo en cuenta todos los parámetros y variables que lo integran. Igualmente se podrá verificar si el producto seleccionado se adecua a los de su competencia y sector determinado y de qué márgenes dispone para poder negociar y ser competitivo en el mercado, teniendo en cuenta el Incoterm elegido, la divisa de calculo y riesgo, las bases para elaborar su escandallo de precios, contribuciones, costes y márgenes, markups, etc.
Dirigido a: Gerentes, jefes de departamento de producción y exportación, mandos intermedios, responsables de la toma de decisiones en el departamento de comercio exterior, y en general cualquier profesional interesado en establecer un buen modelo de cálculo

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Temario

1. INTRODUCCIÓN A LOS INCOTERMS

1.1 Aspectos generales

1.2 Finalidad y alcance de los Incoterms

1.3 ¿Los Incoterms son leyes?

1.4 Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional (CCI)

2. DEFINICIÓN

2.1 Por qué se revisan periódicamente

3. PRINCIPIOS EN QUE SE BASAN

4. PROBLEMAS QUE RESUELVEN

5. VALOR JURÍDICO

6. CLASIFICACIÓN

7. TERMINOLOGÍA

8. INCORPORACIÓN DE LOS INCOTERMS EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

9. DOCUMENTOS ASOCIADOS A LOS INCONTERMS

9.1 Documentos comerciales

9.2 Documentos de transporte

9.3 Certificados

9.4 Documentos para la administración

10. CÁLCULO DEL PRECIO

10.1 Evaluación de la demanda y de la oferta

10.2 Los precios de la competencia

10.3 Factores de compra distintos del precio

10.4 Estrategia de precio. Precio de Venta al Público y al detallista

10.5 Valor CIF / FOB / FAS / ExWorks

10.6 Cálculo del coste variable

10.7 El margen de contribución

10.8 REvisión del Precio de Venta al Público

10.9 Elaboración de la tarifa y de facturas pro-forma


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