Competencia, Producto y Clientes

Módulo 1: Empresa, Competencia, Mercados y Productos.
Objetivos Específicos:
Comprender cómo funcionan los mercados donde compite la empresa para dimensionar el potencial y lograr aplicar una correcta estrategia de posicionamiento, de apoyo a la gestión de ventas.
Contenidos Productos de la empresa y mercado La empresa y su entorno competitivo Estimación del potencial de clientes y mercados
Módulo 2: Gestión de la Cartera de clientes
Objetivos Específicos:
Aplicar técnicas de administración eficiente del tiempo en la actividad de ventas, en la administración de territorios, en el trabajo de los registros históricos de clientes, con los distintos criterios de segmentación y la importancia de concentrar los esfuerzos en ese 20% de la cartera de clientes que genera el 80% de los ingresos de la empresa.
Contenidos Administración eficiente del tiempo Administración de territorios.