Curso Avanzado de Dirección de Compras

AERCE
En Barcelona, Madrid y San Sebastian (España)

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Descripción

Introducción:
La gestión de compras es, hoy más que nunca, un elemento fundamental para garantizar la rentabilidad y la competitividad de las empresas. En efecto, éstas destinan una media del 67% de sus ingresos a la adquisición de artículos, materiales y servicios externos.

Objetivos:
El objetivo del Curso Avanzado de Dirección de Compras es potenciar las habilidades de los directivos de Compras, Contratación y Aprovisionamientos y presentar las últimas tendencias y los aspectos clave que inciden en esta área de la empresa. El Curso complementa además, la formación adquirida en el primer y segundo ciclo del Curso de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

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¿Qué aprendes en este curso?

Compras

Temario

El Curso Avanzado de Dirección de Compras consta de los siguientes módulos:

MÓDULO A: "LAS COMPRAS COMO GESTIÓN DE RECURSOS EXTERNOS"

  • Objetivo de Compras. Aumentar la rentabilidad de la empresa.
  • Ejercicio de cálculo de mejora de la rentabilidad.
  • Gestión eficaz de las Compras.
  • La gestión de Compras y el mercado.
  • Precios de Compra basados o no en los costes.
  • El cambio en las relaciones con los proveedores.
  • La nueva gestión de proveedores.

MÓDULO B

  • B.1. "LAS POLÍTICAS DE COMPRAS"
    • Valor añadido e Influencia de Compras.
    • Políticas y Principios de Compras.
    • Políticas de proveedores.
    • Compras como balance de gestión y control.
    • Políticas de sistemas de comunicación.
  • B.2. “CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES”
    • La gestión de la relación en Compras.
    • Gestión de las relaciones internas en Compras.
    • Optimización de las descripciones de Compras.
    • Modelo de gestión de relación con proveedores.
    • La externalización (“outsourcing”).
    • Entorno comercial y estrategias de Compra.
    • Mercados emergentes y deslocalización.

MÓDULO C

  • C.1. “LA REINGENIERÍA EN COMPRAS"
    • Introducción.
    • Análisis de la situación actual.
    • El rediseño de los procesos.
    • El personal necesario para efectuar la reingeniería.
    • La resistencia al cambio y la innovación.
    • Implantación de los nuevos valores en las organizaciones.
    • Éxitos y fracasos de la reingeniería.
    • Síntesis y conclusiones.
  • C.2. "EL BENCHMARKING EN LA GESTIÓN DE COMPRAS"
    • Introducción.
    • El Benchmarking.
    • Características de los diferentes tipos de Benchmarking.
    • Condiciones y resultados de su aplicación.
    • Etapas secuenciales del proceso de Benchmarking.
    • Planificación del valor. Observar.
    • Obtención de datos. Investigar.
    • Evaluación. Comprender.
    • Acción. Actuar.
    • Comentarios finales.

MÓDULO D

  • D.1. "PLAN ESTRATÉGICO DEPARTAMENTAL EN COMPRAS"
    • Plan Estratégico. Generalidades.
    • Plan Estratégico Departamental. Fases.
    • Plan Estratégico de Compras. Capítulos.
    • Plan Estratégico de Compras. Anexos.
    • Plan Estratégico de Compras. Puesta en marcha.
  • D.2. “LA DIRECCIÓN POR COMPRAS FRENTE A LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS”
    • Dirección por objetivos. Fundamentos.
    • Dirección por Compras. Primera Parte.
    • Dirección por Compras. Segunda Parte.
    • Dirección por Compras. Conclusiones.

MÓDULO E

  • E.1. "PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA: ESTRATEGIAS ACTUALES"
    • Optimizar las negociaciones.
    • Proceso de la escucha activa:
    • El comportamiento impulsor (o facilitador).
    • Principales tácticas profesionales.
    • Tipos de negociación.
    • La toma de contacto en distintas áreas geográficas.
    • La comunicación no verbal.
    • La negociación virtual.
  • E.2. "LA AUDITORÍA DE COMPRAS"
    • Conceptos, objetivos y características.
    • Leyes, reglamentos, resoluciones y directivas.
    • La auditoría interna.
    • El sistema de control interno.
    • La función de Compras.
    • Auditorías de la función de Compras.
    • Auditorías operacionales de Compras.
    • Auditoría del área de producción.
    • Auditoría del área de mantenimiento.
    • Guía de auditoría operativa completa.
    • Resumen de la auditoría de Compras.
    • CWA-15896, primera Norma Europea de Compras.

MÓDULO F: “DERECHO MERCANTIL, LABORAL Y FISCAL EN LA GESTIÓN DE COMPRAS”

  • DERECHO MERCANTIL
    • El contrato de compraventa.
    • Pagos y ley contra la morosidad.
    • Contratos de alquiler.
  • DERECHO LABORAL
    • Concepto de contrata de obras y servicios.
    • Contratas “de la propia actividad”.
    • Responsabilidad solidaria laboral y de Seguridad Social (art. 42 ET).
    • Responsabilidad.
    • Prevención de riesgos laborales.
  • DERECHO FISCAL
    • Responsabilidades fiscales en la subcontratación.
    • Repercusiones fiscales de las Compras.

MÓDULO G: “LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y SU APLICACIÓN A COMPRAS”

  • La gestión de Recursos Humanos.
  • Estructura organizativa de Compras en la empresa.
  • El desarrollo profesional.
  • La gestión por objetivos personales.
  • Gestión del clima de la organización.
  • Reconocimiento profesional.
  • La gestión del talento.
  • El liderazgo y la gestión de dirección.

MÓDULO H

  • H.1. "LA GESTIÓN DE LOS RIESGOS EN COMPRAS”
    • Gestión de riesgos.
    • Riesgos derivados del mercado de compra.
    • Riesgos por proveedores.
    • Riesgos por suministros y logística.
  • H.2. "RESPONSABILIDADES SOCIALES DE LA GESTIÓN DE COMPRAS”
    • La Compra Sostenible vs. Responsable.
    • Desarrollo sostenible.
    • Responsabilidad Social Empresarial (RSE) .
    • La función de Compras como impulsor y transmisor eficaz de la RS a la cadena de proveedores.
    • Ir hacia la Compra Sostenible vs. Responsable.

MÓDULO I

  • I.1. "TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN INTERNA”
    • La comunicación personal.
    • Nuevos estilos de dirección.
    • Aspectos, escenarios y vehículos operativos.
    • Medios visuales.
    • Medios audiovisuales.
  • I.2. "COMPRAS Y VENTAS, CREADORAS DE VALOR AÑADIDO”
    • El nuevo concepto de “Cadena de Valor” .
    • Posibilidad de mejora sustancial desde Compras.
    • Selección mercadológica de proveedores y clientes.
    • Distribución (o comercialización).
    • La visión confrontación / colaboración.
    • Autoevaluación de cada situación individual.

MÓDULO J: “ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL DE LAS COMPRAS”

  • El estado del mundo:
  • Las Compras en países desarrollados y emergentes.
  • Nuevos mercados. Globalización.
  • Las Compras en la ONU.
  • Negociación internacional.
  • Estilos de negociación.
  • Casos emblemáticos internacionales

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