Curso Técnicas de ventas consultivas
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Curso es una necesidad en una empresa,ayuda a implemetar el mejoramiento continuo,y la calidad en la prestacion de servicios,ayuda a planear hacer verificar y actuar para evitar las no conformidades.
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Curso de capacitación
En Santiago
Descripción
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Tipología
Curso de capacitación
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
Santiago
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Horas lectivas
24h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
La venta consultiva es una metodología de ventas en la que el vendedor tiene un rol consultor. Agrega valor a los clientes más allá del producto o servicio que vende. Este rol es particularmente útil en las grandes ventas de negocios industriales
Información importante
Este curso cuenta con Código SENCE
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
A tener en cuenta
Al finalizar el curso los participantes serán capaces de enfrentar de manera efectiva la actividad de ventas, utilizando herramientas que aseguren el negocio tanto en clientes antiguos como nuevos y con ello entregar un servicio de calidad orientado hacia el logro y la relación a largo plazo con los consumidores.
Opiniones
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Curso es una necesidad en una empresa,ayuda a implemetar el mejoramiento continuo,y la calidad en la prestacion de servicios,ayuda a planear hacer verificar y actuar para evitar las no conformidades.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
eligia margarita hidalgo vallejo
Materias
- Ventas
- Ventas en tiempos de crisis
- Tecnicas de ventas
- Técnicas de venta
- Marketing
- Marketing relacional
- Negociación
- Negociación exitosa
- Negociación de conflictos
- Negociaciones comerciales
- Telemarketing
- Marketing campaña
- Marketing en turismo
- Marketing internacional
- Ventas consultivas
Profesores
Equipo Docente
Director
Temario
Objetivos específicos y contenidos:
Paradigmas del mercado
Primer paso: La Preparación
Segundo paso: Contacto con el cliente
Tercer paso: Detección de las necesidades del cliente
Cuarto paso. Asesoría/Solución/Satisfacción de necesidades. Manejo de objeciones
Quinto paso: El cierre
Metodología:
Clases presenciales, expositivas y participativas, desarrolladas mediante un sistema interactivo y dinámico con relación a cada unidad o módulo de trabajo, con apoyo de ejercicios prácticos individuales y grupales en cada unidad de contenido. Uso de apuntes relativos a los temas del curso y trabajo en grupo.
Curso Técnicas de ventas consultivas