Curso de Marketing Editorial

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Descripción

En la actualidad, el mundo editorial es cada vez más competitivo lo que obliga a buscar nuevos campos de actuación. En este sentido, el editor no debe ser únicamente un mero transmisor de cultura sino que, además, debe contemplar una faceta de agente económico.
Es por ello que para un editor es de vital importancia dominar las técnicas de marketing que le permitan conocer mejor el entorno en el que se desenvuelve, y poder atender con éxito las necesidades de sus lectores para alcanzar sus objetivos empresariales y culturales.
Si una editorial quiere sobrevivir, si quiere seguir transmitiendo cultura, deberá enfocar sus proyectos desde el punto de vista del lector teniendo en cuenta las vicisitudes del entorno, y tomar sus decisiones sobre la base de las estrategias de marketing, sin olvidar el valor insustituible del libro-cultura.
Satisfacer las necesidades de los lectores debe ser el objetivo principal de toda actividad editorial, por lo que el marketing debe ser asumido como una filosofía de acción e implica un conjunto de actividades y tareas que se concretan en un proceso de toma de decisiones.

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Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

• Cómo se aplica el marketing al sector editorial.
• Qué elementos constituyen la base de las actividades del marketing editorial.
• Cómo convertir el conocimiento de los consumidores de libros en una ventaja competitiva para nuestra editorial.
• Qué herramientas de comunicación podemos aplicar en el sector editorial.
• Qué estrategias de marketing innovadoras se están aplicando en el sector editorial.
• Qué posibilidades nos ofrecen las nuevas tecnologías dentro del sector editorial.
• Cómo analizar los mecanismos de fijación del precio de un libro.
• Cuáles son las peculiaridades específicas del marketing editorial.
• Cuáles son los principales canales de distribución y comercialización de un libro.
• Cuáles son las técnicas necesarias para realizar con éxito un plan de marketing editorial.

¿Esta formación es para mi?

Editores, Jefes de Producto y profesionales del sector editorial que quieran conocer cómo pueden mantener joven y vivo un catálogo editorial a través de dinámicas de innovación y de orientación al lector.

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¿Qué aprendes en este curso?

Marketing editorial
Planificador de Medios
Planificación estratégica
Posicionamiento
Análisis del consumidor
Multimedia
Web
Proyecto editorial
Editorial
Plan de marketing
Editoriales

Temario

MODULO 1 – FUNDAMENTOS DEL MARKETING. DEFINICIÓN Y FUNCIONES
1.1. Naturaleza y alcance del marketing.
1.2. Definición actual de Marketing.
1.3. El libro y el editor.
1.4. El marketing en una empresa editorial:
1.4.1. Decisión (marketing estratégico).
1.4.2. Acción (marketing operativo).
1.4.3. Organización y control de marketing.
1.5. Las imprescindibles realidades del marketing relacional y del marketing electrónico.

MODULO 2 – ANÁLISIS DEL ENTORNO EDITORIAL
2.1. Análisis externo:
2.1.1. Análisis del entorno genérico (macroentorno).
2.1.2. Análisis del entorno específico (microentorno):
• Rivalidad entre los competidores existentes.
• Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Poder de negociación de los compradores.
• Poder de negociación de los proveedores.
2.2. Análisis interno.
2.3. Diagnóstico de la situación. Análisis DAFO.

MODULO 3 – EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE LIBROS
3.1. El entorno de la demanda.
3.2. Factores externos:
3.2.1. Cultura.
3.2.2. Estratificación social.
3.2.3. Grupos de influencia.
3.2.4. Familia.
3.3. Factores internos:
3.3.1. Motivación.
3.3.2. Percepción.
3.3.3. Aprendizaje.
3.3.4. Memoria.
3.3.5. Actitudes.
3.3.6. Estilos de vida.
3.4. El proceso de decisión y compra:
3.4.1. Reconocimiento de la necesidad.
3.4.2. Búsqueda de la información.
3.4.3. El proceso de evaluación de alternativas.
3.4.4. La decisión de compra.
3.4.5. Los procesos de postcompra.
3.5. Hábitos de lectura y compra de libros.

MODULO 4 – SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EDITORIALES
4.1. El sistema de información de marketing.
4.2. Definición y fases preliminares de la investigación de marketing.
4.3. Investigación cualitativa.
4.4. Investigación cuantitativa.
4.5. Investigación cualitativa junto a la investigación cuantitativa.
4.6. Fuentes editoriales:
4.6.1. Algunas fuentes secundarias editoriales.

MODULO 5 – OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
5.1. La creación de valor.
5.2. Objetivos de marketing: cuota, ventas y rentabilidad:
5.2.1. Características de los objetivos.
5.3. Estrategias competitivas genéricas: costes, diferenciación y segmentación.
5.4. Posicionamiento.
5.5. Innovación.

MODULO 6 – PRODUCTO EDITORIAL
6.1. La marca.
6.2. Tipologías de la edición.
6.3. La línea editorial y el catálogo. Colecciones y series..
6.4. El proyecto editorial y el plan editorial:
6.4.1. El proyecto editorial:
• Definición de proyecto editorial.
• Características del proyecto editorial.
• Fases del proyecto editorial.
• Estructura y elementos de un proyecto editorial.
• Control y seguimiento del proyecto.
6.4.2. El plan editorial.
6.5. Los contenidos:
6.5.1. El autor.
6.5.2. La idea.
6.5.3. El original (texto e ilustraciones).
6.5.4. Texto.
6.5.5. Las ilustraciones.
6.6. Diseño editorial:
6.6.1. Exteriores.
6.6.2. Pliego de principios.
6.6.3. Cuerpo de texto.
6.6.4. Finales.
6.7. El libro de bolsillo.
6.8. La edición multimedia:
6.8.1. ¿Qué es multimedia?
6.8.2. Tipos de información de un sistema multimedia:
• Texto.
• Gráficos vectoriales.
• Gráficos bitmap.
• Animación.
• Vídeo.
• Sonido.
6.8.3. Características de los sistemas multimedia.
6.8.4. El editor multimedia.
6.9. El libro electrónico:
6.9.1. ¿Qué se entiende por libro electrónico?
6.9.2. Tipos de formatos de los contenidos para un libro electrónico.
6.9.3. E-Readers:
• Ventajas.
• Barreras de entrada.
6.9.4. La comercialización del libro electrónico.

MODULO 7 – EL PRECIO DEL LIBRO
7.1. Concepto de precio.
7.2. Aspectos legales:
7.2.1. La Constitución Española.
7.2.2. La Ley 10/2007 de la Lectura, del Libro y de las Bibliotecas:
• Artículo 9. El precio fijo.
• Artículo 10. Exclusiones al precio fijo.
• Artículo 11. Excepciones al precio fijo.
• Artículo 17. Infracciones y sanciones en el ámbito del precio fijo y publicidad en la venta de libros y por discriminación por razón de discapacidad.
7.2.3. El Impuesto sobre el Valor Añadido.
7.3. Sistemas de fijación de precios:
7.3.1. El papel del precio.
7.3.2. Responsables de la fijación del precio.
7.3.3. Variables básicas en la determinación del precio.
7.3.4. El precio óptimo. Teoría del techo máximo y mínimo.
7.3.5. Objetivos y estrategias de precios.
7.3.6. Métodos de fijación de precios:
• Método del coste completo.
7.3.7. Modificación del precio.
7.4. El precio medio de los libros.
7.5. La problemática político – social:
7.5.1. Posturas:
• Editores.
• Libreros.
• Lectores.
• Instituciones editoriales.
7.5.2. Consecuencias:
• Precio fijo.
• Precio libre.

MODULO 8 – LA COMERCIALIZACIÓN Y LA DISTRIBUCIÓN DEL LIBRO
8.1. El departamento comercial:
8.1.1. La fuerza de ventas.
8.1.2. Proceso de ventas.
8.1.3. Selección.
8.1.4. Formación.
8.1.5. Motivación.
8.1.6. Remuneración.
8.2. El entorno comercial editorial.
8.3. Los canales de distribución y venta.
8.4. El Trade Marketing.
8.5. La distribución física.
8.6. La impresión bajo demanda.

MODULO 9 – LA COMUNICACIÓN EDITORIAL
9.1. Comunicación: concepto y herramientas.
9.2. Estrategia de comunicación integral.
9.3. Venta personal y dirección de ventas.
9.4. Publicidad.
9.5. Promoción de ventas.
9.6. Patrocinio.
9.7. Relaciones Públicas (y publicity).
9.8. Marketing directo e interactivo.
9.9. Los premios editoriales.

MODULO 10 – MARKETING DIRECTO
10.1. Introducción al marketing directo.
10.2. Listas y bases de datos:
10.2.1. Las listas.
10.2.2. Las bases de datos.
10.3. Oferta y creatividad en marketing directo:
10.3.1. La oferta.
10.3.2. La creatividad.
10.4. Herramientas de marketing directo:
10.4.1. Mailing físico.
10.4.2. Telemarketing.

MODULO 11 – MARKETING ONLINE
11.1. Desarrollo de un sitio web.
11.2. Técnicas de generación de tráfico al sitio web:
11.2.1. Marketing de buscadores.
11.2.2. E-mail marketing.
11.2.3. Marketing viral.
11.2.4. Publicidad online.
11.2.5. Marketing de afiliación.
11.2.6. Publicity online.
11.2.7. Blogs.
11.2.8. Redes sociales.
11.2.9. Community management.
11.2.10. Patrocinio online.
11.2.11. Promoción online.
11.2.12. La sindicación de contenidos.
11.3. Comercio electrónico:
11.3.1. Modelos de comercio electrónico.
11.3.2. Personalización y clientización de oferta y comunicación en Internet.
11.4. Análisis de tráfico web:
11.4.1. Métricas para el análisis del tráfico web:
• Visitantes, visitantes únicos y usuarios únicos.
• Visitas o sesiones.
• Páginas vistas.
• Visitas provenientes de buscadores.
• Promedio de tiempo en el sitio o duración de la visita.
• Ranking de páginas más vistas.
• Términos de búsqueda que originan la visita.
• Tasa de abandonos o rebote.
11.4.2. Análisis del tráfico web:
• Análisis de la actividad del servidor.
• Análisis en tiempo real.
• Google Analytics.

MODULO 12 – EL PLAN DE MARKETING: ELABORACIÓN, IMPLANTACIÓN Y CONTROL
12.1. Definición y ventajas de un Plan de Marketing.
12.2. Fases y etapas en la elaboración de un Plan de Marketing.
12.3. Implantación y ejecución del Plan de Marketing.
12.4. Organización del departamento de marketing.
12.5. El control de las actividades de marketing.
12.6. Auditoría de Marketing.
12.6.1. Análisis de la inversión.
12.6.2. Productividad.
12.6.3. Eficacia.
12.6.4. Calidad.

 

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