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Curso de Negociación Avanzada
Curso
En Santiago ()
Descripción
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Tipología
Curso
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
Seminario dirigido a quienes hayan participado en ediciones anteriores del curso Negociación Estratégica en Acción "Aplicando el Método de Harvard", con Olga Castillejo.
Si Ud. ya conoce el Método Harvard de Negociación,profundice y avance ahora en esta metodología de éxito para lograr negociaciones exitosas.
Este Seminario-Taller ha sido preparado para mejorar aquellas tácticas y estrategias que ya se conocen y aprender otras nuevas, que surgen del conocimiento y manejo en profundidad de las cinco claves del método.
Enseña cómo dominar y aplicar las distintas fases del método, cómo preparar y planificar íntegramente un proceso negociador, cómo reconocer intereses, cómo formular peguntas, cómo entender las señales y reaccionar ante ellas, cómo aumentar el poder en la negociación y en definitiva cómo cerrar un acuerdo satisfactorio.
También podrá conocer sus propias habilidades y superar debilidades a través de juegos de rol y filmaciones en vídeo de cada uno de los participantes con feedback inmediato y ayuda de la relatora.
A tener en cuenta
Desarrollar ampliamente el conocimiento de cada uno de los pasos del método de negociación de Harvard.
Profundizar la preparación completa de la negociación.
Aprender a manejar hábilmente las herramientas del método en diferentes situaciones.
Practicar las habilidades en un entorno constructivo de aprendizaje.
Este taller ha sido preparado sólo para quienes hayan participado en algunas de las ediciones anteriores de nuestro seminario “Tácticas y Estrategias de Negociación Aplicando el Método de Harvard” a fin de profundizar en el conocimiento y la práctica de cada uno de los pasos del método.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Liderazgo
- Comunicación
- Negociación
- Pensamiento Estratégico
- Gestión humana
- Flexibilidad o adaptabilidad
- Tomar decisiones éticamente
- Competencias en Negociación
- Gerencia de proyectos
- Iniciativa y pro actividad
Profesores
Olga Castillejo (Argentina)
Relatora Cides Corpotraining
Abogada, especialista en Derecho Laboral. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA. Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University. Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros. Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.
Temario
Contenido.
1. Preparación para la negociación
- Tiempo de preparación.
- Temas.
- Tareas.
2. Instrumentos para el análisis de cada paso
- Desarrollo de cada uno de los pasos.
3. Preparación del caso
- Individual y en equipo. Formación del equipo
- Roles Negociador principal.
- Negociador secundario.
- Toma de notas.
5. Negociación del caso
- Filmación del proceso de negociación.
6. Evaluación
- Evaluación individual y grupal.
- Identificación de fortalezas.
- Puntos de mejora.
7. Plan de Mejora personal
- Establecimiento de la agenda.
- Seguimiento.
Curso de Negociación Avanzada