Curso Superior en Dirección Comercial y Fuerza de Ventas

Escuela Europea de Negocios Murcia
En MURCIA (España)

1.428€ - ($1.005.351)
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  • Curso
  • Murcia (España)
  • 60 horas de clase
  • Duración:
    2 Meses
Descripción

Analizar el papel que desempeñan los vendedores de una empresa en la creación de valor para los clientes.
 Analizar el proceso de ventas personales, distinguiendo entre el marketing orientado hacia las transacciones y el marketing de relación.

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¿Dónde se da y en qué fecha?

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MURCIA
Av. Juan de Borbón nº 28 bajo , 30007, Murcia, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas

Temario

Estructuras comerciales.

La distribución comercial.

Trade Marketing.

Gestión por Categorías.

Elementos claves de la política comercial.

Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management).

Flujo de planificación comercial.

Casos prácticos.

Gestión de Fuerzas de Ventas.

Gestión de RRHH en equipos comerciales.

Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos.

Estrategia y conocimiento de la empresa cliente.

Desarrollo de matriz DAFO en una empresa cliente.

Cuáles son las competencias claves y oportunidades estratégicas de la empresa.

Integración de mi producto en el desarrollo estratégico del cliente externo.

Conocer al cliente, conocer qué comercial necesito para mi cliente.


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