Curso de ventas focalizado en visitas comerciales

Visitas Comerciales

Cámara Oficial de Co. e Industria de la Provincia de Huesca
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Información importante

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Descripción

En emagister te presentamos el siguiente curso de ventas, especialmente focalizado en las visitas comerciales; evidentemente, una parte importante dentro del mundo de las ventas y la actividad del vendedor profesional. El curso es ofrecido por la Cámara Oficial de Comercio e Industria de la Provincia de Huesca y está a disposición en la modalidad online, con las ventajas que ello conlleva.

Este programa de formación está dirigido a vendedores en general, personal de ventas de empresas, visitadores, agentes comerciales, y todos aquellos interesados en el mundo de las ventas y, de manera específica, a los interesados en adquirir conocimientos y desarrollar competencias en torno a la tarea específica de las visitas comerciales.

Las visitas comerciales son un punto sensible en las ventas, pues implica el contacto directo y personal con el cliente o los potenciales clientes. Allí el vendedor pone en práctica una gran cantidad de conocimientos y destrezas en cuanto a las diferentes técnicas y tácticas de venta.

El contenido programático del este curso incluye diferentes puntos de capacitación, que parten desde un análisis de las ventas en la actualidad, para luego desarrollar competencias relativas a la motivación del vendedor y la preparación del mismo en las 5 etapas que constituyen una visita comercial. Hablamos de la presentación, la situación planteada, el proceso de argumentación, el desarrollo del tema de los precios y las condiciones comerciales y, por supuesto, el crucial cierre de venta.

Si estás interesado en este curso de ventas y la información que encuentras en esta página aún te deja inquietudes, recuerda que a través de nuestro portal de emagister puedes contactar directamente con el centro ofertante del curso y pedir toda la información que consideres útil y necesaria.

Información importante
Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
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Online

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Visitas comerciales
Técnicas de venta
Las ventas en la actualidad
La motivación en ventas
Motivación del vendedor
Preparación de una visita comercial
Presentación en una visita comercial
La situación en una visita comercial
La argumentación en una visita comercial
Los precios en el proceso de venta
Las condiciones comerciales en el proceso de venta
El cierre de la venta
Capacitación de vendedores
Capacitación de agentes comeciales

Temario

Contenido


Ventas y actualidad

La motivación del vendedor

Preparación de la visita comercial

Primera etapa de la venta: Presentación

Segunda etapa de la venta: La situación

Tercera etapa de la venta: La argumentación

Cuarta etapa de la venta: Los precios y condiciones comerciales

Quinta etapa de la venta: El cierre

Información adicional

Certificado

La Cámara entregará un diploma a todas las personas que hayan participado un mínimo del 75% de las actividades del curso.

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