Desarrollando las Conductas de Ventas
Curso
En Providencia
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Providencia
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Horas lectivas
63h
Dirigido a: Todas aquellas personas que en sus organizaciones son responsables de las instacnias de asesoría comercial y venta directa e indirecta.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
Módulo 1:
LA FUNCIÓN DE VENTAS, YO SOY VENDEDOR
1.-Las ventas en el contexto de la empresa
2.- Modelo de Formación de Vendedores
3.-Características de los vendedores exitosos.
4.-Planteamiento de objetivos: Taller práctico de planteamiento de objetivos.
Módulo 2:
TRABAJANDO LOS RESULTADOS EN VENTAS
1.-Proceso de Venta (como compran los clientes)
2.- Organización de la agenda de ventas
3.- La Comunicación en la venta.
4.-Manejo eficaz de objeciones en el área comercial.
5.-Técnicas de Negociación.
6. -Planificación Comercial y Gestión del Tiempo
Módulo 3:
LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE
1.- El cliente como centro de la actividad de ventas.
2.-El Cliente y sus necesidades en la venta.
Modulo 4:
LA ACITUD COMO FUENTE DE OBTENCIÓN DE RESULTADOS EN VENTAS
1. Innovación y emprendimiento: Capacidad de innovar en cuanto a ideas e información.
Adaptabilidad frente al manejo del Cambio.
2. Como desarrollar la Actitud positiva e Imagen personal (incluye taller)
3. Trabajo en equipo: el vendedor como miembro de un equipo Inteligencia emocional/ empatía
Manejo y resolución de Conflictos
Desarrollando las Conductas de Ventas