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Descripción

Objetivo del curso: El curso ofrece a las empresas participantes los conocimientos imprescindibles para primero realizar un autodiagnóstico de posicionamiento exterior, reflexionando sobre sus fortalezas y debilidades a nivel de empresa y analizando las amenazas y oportunidades del mercado seleccionado; y segundo enseñándole cómo se realiza una agenda de reuniones de trabajo en un mercado, desde la preparación del viaje comercial hasta la localización de los posibles distribuidores, clientes o partners.
Dirigido a: Personal de departamentos de ventas o de exportación, pequeños y medianos empresarios, gerentes, directores de ventas, directores de exportación y, en general, profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional.

Información importante

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas

Temario

Primera parte

tema 1: diagnóstico posicionamiento exterior

  • Introducción y objetivos.
  • Conocer la empresa.
  • Producto.
  • Mercado habitual.
  • Ventaja competitiva.
  • Cuestionario tema 1


tema 2: la herramienta dafo

  • Introducción y objetivos.
    • El dafo.
  • Objetivos.
  • Partes del dafo.
  • Matriz dafo.
  • Cuestionario tema 2

tema 3: análisis interno.

  • Introducción y objetivos.
  • Análisis interno.
  • Debilidades.
  • Fortalezas.
  • Cuestionario tema 3

tema 4: análisis externo.

  • Introducción y objetivos.
  • Análisis externo.
  • Amenazas.
  • Oportunidades.
  • Investigación de mercado.
  • Cuestionario tema 4

tema 5: estrategia y planificación comercial.

  • Introducción y objetivos.
  • Estrategias.
  • Segmentación y posicionamiento
  • Plan de mercado.
  • Cuestionario tema 5

segunda parte

tema 6: consejos previos.

  • Introducción y objetivos.
  • Conocer - aprender - analizar.
  • No tomar decisiones precipitadas.
  • Aproveche su tiempo al máximo.
  • Mantenga siempre una actitud humilde.
  • Cuestionario tema 6

tema 7: información de los mercados a visitar.

  • Introducción y objetivos.
  • Información necesaria.
  • Mercado-producto.
  • Barreras a la exportación.
  • Riesgo del país.
  • Fuentes especializadas.
  • Cultura y costumbres.
  • Cuestionario tema 7

tema 8: agenda de viajes.

  • Introducción y objetivos.
  • Instituciones.
  • Directorios empresariales.
  • Actividades promocionales.
  • Otros viajeros.
  • Cuestionario tema 8


tema 9: preparación del viaje.

  • Introducción y objetivos.
  • Requisitos para el viajero.
  • Salubridad.
  • Idioma.
  • Alojamiento y movilidad.
  • Clima - horario - festividades.
  • Viajar con muestras
  • Detalles de última hora.
  • Cuestionario tema 9


tema 10: durante el viaje.

  • Introducción y objetivos.
  • El viaje.
  • La llegada al país de destino.
  • Costumbres y diferencias culturales.
  • La etiqueta.
  • El contacto con la oficina comercial española.
  • Visitas profesionales.
  • Las relaciones personales fuera de la oficinal.
  • El viaje de regreso.
  • Cuestionario tema 10

tema 11: contratación internacional.

  • Características principales.
  • Contrato de agencia.
  • Otros contratos internacionales.
  • Cuestionario tema 11


tema 12: después del viaje.

  • Introducción y objetivos.
  • La vuelta a la oficina.
  • La información a las personas implicadas.informes.
  • Reflexión y plan de acción.
  • Cuestionario tema 12

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