1. Organización del equipo de ventas
2. Perfil y captación de vendedores
3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas
4. El proceso de venta
5. Previsión de demanda y territorios de venta.
6. Supervisión, motivación y gastos
7. Compensación y valoración del desempeño
8. Análisis del rendimiento de las ventas