Direccion y Motivación de Equipos

Escuela de Ventas, S.L.
En Madrid y Toda España (España)

2.600€ - ($1.858.869)
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Descripción

Objetivo del curso: Gestione eficazmente su equipo humano.
Dirigido a: Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
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Madrid
Calle Caridad, 7, 28007, Madrid, España
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Toda España
Madrid, España
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Temario

  • Liderazgo
  • ¿qué se entiende por liderazgo?
  • errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
  • diferentes formas de liderar.
  • ¿cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
  • cómo facilitar instrucciones claras
  • cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.
  • motivar a la fuerza de ventas
  • identificar los factores higienizantes y motivantes.
  • Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
  • cómo abordar conductas problema.
  • implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
  • aplicar la delegación.
  • la evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial.

Información adicional

Observaciones:

Precio para grupo de hasta doce participantes (consúltenos otras opciones, nos adaptamos a sus necesidades).


Alumnos por clase: 12
Persona de contacto: Sandra

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