Elaboración del Catálogo Comercial

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  • 40 horas de dedicación
Descripción

Objetivo del curso: El objetivo es conocer las herramientas básicas de la fuerza de ventas.
Dirigido a: A todas aquellas personas que entre sus funciones está la dirección comercial de una fuerza de ventas

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Temario

  • 1. La fuerza de ventas y sus estrategias
    • La fuerza de ventas y el objetivo de la empresa
    • Objetivos de la fuerza de ventas
    • Motivación de la fuerza de ventas
    • Tipos de estrategias de venta y elementos fundamentales
  • 2. Herramientas empleadas por la fuerza de ventas
    • Herramientas básicas de la fueraza de ventas
    • Análisis de valor – las tarifas y los márgenes
    • Las ofertas y los blogs de pedidos
    • La agenda comercial y red de contactos
    • Los catálogos (on-line y en papel)
  • 3. El catálogo
    • ¿Qué es un catálogo?
    • Necesidad del catálogo como elemento de comunicación de la empresa
    • Características e importancia del catálogo impreso
    • Características e importancia del catálogo online
    • Diferencias del catálogo impreso y el online
    • Elementos a tener en cuenta en la elaboración de un catalogo
    • Tipos de catálogos
    • Edición de un catalogo
    • Errores habituales en la elaboración de un catalogo y su resolución
  • 4. Principales software para catálogos online
    • 4.1. Conceptos previos
      • Documentos PDF
      • Impresoras PDF
    • 4.2. PDFCreator
      • Descarga
      • Instalación
      • Manejo
    • 4.3. FlippingBook – Publisher
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      • Manejo
    • 4.4. GoodLook Pro
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      • Manejo
    • 4.5. Quotewerks
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      • Manejo

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