Elaboración de Un Plan de Ventas

Fundemi IQS
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Descripción

El presente curso propone facilitar a cada alumno la realización y/o la actualización de su propio Plan de Ventas. No es suficiente la planificación previa de la acción de ventas puesto que, el nuevo funcionamiento de los mercados obliga a la empresa a reaccionar de manera inmediata ante los continuos cambios que se presentan.
Dirigido a: Gerentes, Directores Comerciales y de Ventas, Directores de Marketing, Jefes de Ventas, Jefes de Zona y personas del área comercial especializados en la dirección de ventas.

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Temario

TEMARIO

1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa 2. Organización Comercial 3. Zonas, rutas y cuotas de venta 4. Perfil del vendedor 5. Reclutamiento 6. Selección 7. Formación 8. Retribución 9. Supervisión y Animación 10. Control

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Alumnos por clase: -1

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