Estrategias de Búsqueda y Prospección de Clientes

Sarcap Consultores de Capacitación
En Recoleta

Precio a consultar
¿O prefieres llamar ahora al centro?
27324... Ver más
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Inicio Recoleta
Horas lectivas 20 horas de clase
  • Curso
  • Recoleta
  • 20 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Personal de todas las áreas de la empresa. Jefes, Supervisores del área comercial Vendedores clásicos.

Información importante
Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
Consultar
Recoleta
Avda. Peru 972, Oficina 31, Santiago, Chile
Ver mapa
comienzo Consultar
Ubicación
Recoleta
Avda. Peru 972, Oficina 31, Santiago, Chile
Ver mapa

Temario

Programa:

Etapa 1. Marketing y venta hoy en día. El proceso actual del marketing El triangulo del éxito. Selección del producto o la oferta a presentar. Selección del público objetivo. El concepto moderno de la venta. Etapa 2. Fuentes de búsqueda de clientes potenciales. Referencias Contactos personales cercanos y centros de influencias. Directorios. Publicaciones especializadas Ferias comerciales. Telemarketing Publicidad de respuesta directa Página Web. Bases de datos informatizados.Puerta fría. Redes Seminarios educativos. Etapa 3. Desarrollando un plan de prospección. La planificación de la prospección. Valorización de los clientes potenciales. Organización de la información de los clientes. Elementos del plan de prospección. Proyecciones de venta. Hábitos del buen servicio. Etapa 4. Ejecutando un plan Administración del tiempo, conceptos básicos, métodos de planificación y organización la agenda. El primer contacto, cómo contactar a los clientes, uso del teléfono, Importancia de la primera impresión. Detectando necesidades del cliente. La personalidad persuasiva, como convencer. Demostración del producto o solución. Características y beneficios. Presentación del precio, manejo de objeciones. Técnicas de cierre. Etapa 5. La Actitud. Éxito o fracaso. Manejo de frustraciones. La actitud mental positiva. La actitud clave del éxito.

Logros de este Centro


Usuarios que tenian interés por este curso también también se interesaron por...
Ver más cursos similares