Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos
Curso
En Benito juarez (México)
*Precio estimado
Importe original en MXN:
$ 33.000
Descripción
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Tipología
Curso
-
Lugar
Benito juarez (México)
-
Horas lectivas
16h
Objetivo del curso: El participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales. Dirigido a: Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Materias
- Negociación
Temario
1. ¿Qué es la Negociación?
Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.
- Casi todo es negociable
- Los ámbitos de la negociación
2. Las tres variantes cruciales
Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.
- El Poder
- El tiempo
- La información
3. La Planeación de la negociación, paso a paso
Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.
- Negociación Aritmética y Geométrica
- El Ultimátum Final
- Estrategia y Objetivos
4. Tácticas de negociación
Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.
- Tácticas de apertura
- Tácticas de argumentación
- Tácticas de disuasión
- Manejo de objeciones
5. Utilizando el poder
Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder.
- Fuentes de poder
- ¿Es usted poderoso?
Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos
*Precio estimado
Importe original en MXN:
$ 33.000