Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos

Curso

En Benito juarez (México)

$ 1.959.290,74 + IVA

*Precio estimado

Importe original en MXN:

$ 33.000

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Benito juarez (México)

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: El participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales. Dirigido a: Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales

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Benito juarez (México)
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Providencia 610 Col. del Valle, 03100

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Opiniones

Materias

  • Negociación

Temario

1. ¿Qué es la Negociación?

Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.

  • Casi todo es negociable
  • Los ámbitos de la negociación

2. Las tres variantes cruciales

Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.

  • El Poder
  • El tiempo
  • La información

3. La Planeación de la negociación, paso a paso

Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.

  • Negociación Aritmética y Geométrica
  • El Ultimátum Final
  • Estrategia y Objetivos

4. Tácticas de negociación

Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.

  • Tácticas de apertura
  • Tácticas de argumentación
  • Tácticas de disuasión
  • Manejo de objeciones

5. Utilizando el poder

Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder.

  • Fuentes de poder
  • ¿Es usted poderoso?

Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos

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