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Conocer las fases por las que pasa una negociación

Experto en Técnicas de Negociación Inmobiliaria

Centro de Formación Anamar
Online

65€ - ($46.478)
IVA inc.

Información importante

  • Curso intensivo
  • Online
  • 30 horas de dedicación
  • Duración:
    30 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Descubrir los tipos de negociación que existe las fases por las que pasa una negociación,las condiciones organizacionales y ambientales para la negociación

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

Conocer los tipos de negociación que existen.
Descubrir los pasos a seguir en una negociación.
Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
Conocer las fases por las que pasa una negociación.

¿Esta formación es para mi?

A cualquier persona que quiera formarse en la materia

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Requisitos: No se requieren

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¿Qué aprendes en este curso?

Mediación
Negociación inmobiliaria
Trucos en la negociación
Técnicas de negociación
Unión
Comunicación efectiva
Técnicas de mercado
Apariencia FISICA
Negociación comercial
Urbanismo
Mediador en negociación

Temario

Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación.

Introducción y Objetivos 
1. Negociación Uno a Uno 
1.1. Introducción 
1.2. Pautas a seguir 
2. Negociación Muchos a Muchos 
2.1. Introducción 
2.2. La unión hace la fuerza 
2.3. Guardar un as en la manga 
2.4. Las apariencias engañan 
2.5. Divide y vencerás 
3. Negociación Uno  a Muchos 
3.1. Introducción 
3.2. Búsqueda del encargado de decidir 
3.3. Algunos ejemplos 
4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario 
4.1. Introducción 
4.2. Definición de la mediación 
4.3. Fases de la mediación 
4.4. Funciones y habilidades del mediador 
4.5. Escuelas de mediación

 Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación.

Introducción y Objetivos
1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
2. Fases
2.1. Introducción
2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
2.2.1. Determinación de los objetivos
2.2.2. Autodiagnóstico
2.2.3. Análisis de la parte contraria
2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
2.3.1. Identificación de las señales
2.3.2. Argumentación
2.3.3. Tratamiento de las objeciones
2.4. Fase 3: Acuerdos
2.4.1. Concesiones
2.4.2. Los bloqueos
3. Lugar
4. Momento
5. La tipología de clientes
5.1. Promotor
5.2. Sustentador Analítico
5.3. Controlador
6. El Grid del negociador
7. Claves de un buen negociador
8. Algunas sugerencias para la negociación
9. Acciones concretas para cada fase


Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación.

1. Introducción
2. Objetivos
3. Tipos de estrategias negociadoras
3.1. Introducción
3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
4. Elección de la estrategia adecuada
5. Tácticas negociadoras
5.1. Tácticas cooperativas
5.2. Tácticas competitivas
5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
6. Otras estrategias de negociación


Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación.

1. Introducción
2. Condicionantes organizacionales
3. Condicionantes ambientales
4. Negociando a dos bandas