Formación de Vendedores

Gam Tecnologia Educacional
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  • Curso
  • Para empresas
  • Online
  • Barcelona (España)
  • 60 horas de dedicación
Descripción

Objetivo del curso: ¡Mejora tu currículum, complementa tu experiencia!.
Dirigido a: Técnicas de Ventas para Vendedores Junior (experiencia en ventas más directa). Técnicas de Ventas para Vendedores Senior (dirección comercial, jefatura de equipos, jefatura de ventas).

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
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BARCELONA
CONSELL DE CENT NÚM.257, 08011, Barcelona, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ninguno

Temario

ÍNDICE

Técnicas de ventas y negociación:
1 Aspectos básicos de la venta
2 La planificación
3 La comunicación
4 Contacto o aproximación
5 Presentación y demostración
6 Las objeciones I
7 Las objeciones II
8 Técnicas frente a las objeciones
9 El cierre de la venta
10 Otros modelos de ventas
11 Técnicas de negociación
12 Presentaciones orales eficaces

Técnicas de ventas para vendedores junior:
1 La venta como proceso
2 Tipología de la venta
3 Técnicas de venta
4 Errores más frecuentes de los vendedores
5 La planificación de la gestión comercial
6 Zonas y rutas comerciales
7 Psicología del vendedor júnior
8 Un día en la vida de un vendedor júnior

Técnicas de ventas para vendedores señor:
1 El valor de la experiencia
2 Refrescando la memoria
3 La venta y la anti-venta
4 Formación de equipos de venta
5 Tipologías de los clientes
6 El seguimiento comercial
7 La carrera comercial
8 Supervisión de vendedores
9 Negociación para vendedores senior

Principios de marketing:
0 Prólogo
1 Las 4P del marketing-mix
2 El comportamiento del consumidor
3 El producto
4 Promoción
5 El precio
6 La distribución

Información adicional

Información sobre el precio:

En el caso que la empresa pueda bonificarse la formación, GAM se encargará de tramitarlo y se le pasará un recibo una vez le haya sido bonificado la misma. Para autónomos que no puedan bonificarse la formación, tenemos planes de ahorro y descuentos específicos para ellos.¡Solicita información!


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