Habilidades del Coach de un Equipo de Ventas

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Descripción

Objetivo del curso: Formación en gestión y en coaching de un equipo de comerciales.

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Temario

En esta formación se presenta el rol principal del "responsable coach". Rol que debe desempeñarse en la constitución, el funcionamiento y, sobre todo, la cohesión de un equipo comercial autónomo y eficaz. Estas acciones como responsable coach generarán un cambio en la cultura y la calidad del trabajo de los comerciales: mayor flexibilidad, capacidad de reacción y rapidez en el equipo y, en consecuencia, mayor eficacia.

  • Unidad Formativa 1: Por qué y cómo conseguir la cohesión de equipo.
  • Unidad Formativa 2: Diagnosticar la dinámica de grupo y hacerla evolucionar.

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