Herramientas para Negociar con Eficacia

Coachingypsicologia
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  • Curso
  • Online
  • 16 horas de clase
Descripción

Para la adquisición de habilidades y competencias relacionadas con la negociación y la resolución de problemas, para profesionales que ocupan posiciones de liederazgo dentro de las organizaciones. Dirigido a profesionales de todo nivel y tipo de actividad.

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Temario

  • Reconocer las diferentes posiciones y actitudes que podemos adoptar, frente a una situación de conflicto o disputa que requiere de nuestra intervención.
  • Comprender y utilizar pautas para preparar una negociación, y negociar en conflictos en los que todas las partes puedan ganar.
  • Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.
  • Reconocer los factores que podemos explotar, y aquellos que debemos minimizar, para tener éxito en cualquier negociación.
  • La negociación de precios: -valores relativos vs. factores intervinientes, -la posición del comprador vs. la posición del vendedor, -descubrir la propia PUV ó PUC: propuesta única de ventas, propuesta única de compra.
  • La negociación como proceso de comunicación humana: la importancia de la disposición corporal y emocional, para negociar con óptimos resultados.


Información adicional

Prácticas: opcionales, con tutoría on line