Jefes y Supervisores de Venta

Vicencio Consultores
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  • Curso
  • Para empresas
  • Providencia
  • 16 horas de clase
Descripción

El objetivo general del curso es lograr que cada Jefe o Supervisor que se desempeña en el área, conozca y aplique técnicas modernas de gestión para alcanzar las metas definidas por la empresa. Al término del curso, los participantes estarán en condiciones de ejecutar sus funciones, en base a estrategias efectivas y prácticas, actuando de manera metodológica, obteniendo una mayor productividad en el proceso de ventas

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Instalaciones

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Providencia
Barros Errázuriz 1954 Of. 407, Santiago, Chile
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Temario

La Empresa

- Concepto de Empresa y sus objetivos
- Las ventas como fuente de ingresos de la Empresa.
- La calidad y los factores de competitividad.

El Vendedor

- Análisis del vendedor y sus expectativas.
- El perfil y comportamiento del vendedor exitoso.
- Etapas de crecimiento de un vendedor.

El Proceso de Ventas Moderno

- El proceso de ventas y su aplicación práctica.
- Las ventas en un mercado moderno y dinámico.
- La tecnología como medio para incrementar las ventas.

La Comunicación y motivación del equipo de ventas

- La comunicación efectiva en la dirección de equipos de ventas.
- La motivación y la tolerancia a la frustración.
- Cuándo el vendedor deja de vender y cómo superarlo.

La Gestión de un equipo de ventas.

- La administración en la gestión de ventas.
- Análisis de los presupuestos de ventas.
- Establecimiento y control de metas.
- La selección y evaluación de vendedores.

EL Supervisor como líder de su propio equipo

- Las habilidades del líder para un equipo de ventas exitoso.
- El Supervisor como entrenador de su propio equipo.
- La generación y cumplimiento de compromisos.
- Estructura para reuniones de ventas efectivas.


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