Jefes y Supervisores de Venta
Curso
En Providencia
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para empresas
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Lugar
Providencia
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Horas lectivas
16h
El objetivo general del curso es lograr que cada Jefe o Supervisor que se desempeña en el área, conozca y aplique técnicas modernas de gestión para alcanzar las metas definidas por la empresa. Al término del curso, los participantes estarán en condiciones de ejecutar sus funciones, en base a estrategias efectivas y prácticas, actuando de manera metodológica, obteniendo una mayor productividad en el proceso de ventas
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
La Empresa
- Concepto de Empresa y sus objetivos
- Las ventas como fuente de ingresos de la Empresa.
- La calidad y los factores de competitividad.
El Vendedor
- Análisis del vendedor y sus expectativas.
- El perfil y comportamiento del vendedor exitoso.
- Etapas de crecimiento de un vendedor.
El Proceso de Ventas Moderno
- El proceso de ventas y su aplicación práctica.
- Las ventas en un mercado moderno y dinámico.
- La tecnología como medio para incrementar las ventas.
La Comunicación y motivación del equipo de ventas
- La comunicación efectiva en la dirección de equipos de ventas.
- La motivación y la tolerancia a la frustración.
- Cuándo el vendedor deja de vender y cómo superarlo.
La Gestión de un equipo de ventas.
- La administración en la gestión de ventas.
- Análisis de los presupuestos de ventas.
- Establecimiento y control de metas.
- La selección y evaluación de vendedores.
EL Supervisor como líder de su propio equipo
- Las habilidades del líder para un equipo de ventas exitoso.
- El Supervisor como entrenador de su propio equipo.
- La generación y cumplimiento de compromisos.
- Estructura para reuniones de ventas efectivas.
Jefes y Supervisores de Venta