Liderazgo de Equipos de Venta en la Agencia Inmobiliaria

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Descripción

Objetivo del curso: Saber trabajar en equipo es una de las mayores demandas de las empresas y tener habilidades para conducir equipos comerciales es aún de más valor. Un buen líder de equipos comerciales es una pieza clave en la empresa, sobre él recae una gran responsabilidad y por eso la importancia de que se encuentre profesionalmente preparado para este desafío.
Dirigido a: supervisores de equipos de ventas de agencias inmobiliarias o promotoras o vendedores que deseen capacitarse para desarrollar tareas de supervisión.

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Temario

Tema 1: Conocerse a sí mismo como líder.

  • La inteligencia emocional y el liderazgo
  • Qué es un líder ¿yo soy un líder?
  • Las 6 funciones clave del líder
  • Los retos del líder de equipos

Tema 2: Liderazgo y motivación de un equipo para el éxito

    • Estrategias y tácticas internas
    • Resolver conflictos internos
    • Motivar al éxito individual y del equipo

Tema 3: Elaboración de un plan de actuación para el equipo

  • No todos los clientes son iguales
  • Como determinar clientes rentables
  • Planear estrategias y tácticas

Tema 4: Organización de la fuerza de ventas

  • Identificar a los distintos tipos de vendedores.
  • Pasos para la organización del equipo
  • Sistema de Retribución
  • Planificación, coordinación, seguimiento y control

Tema 5: El Plan de Ventas

  • Estructura
  • Presupuesto de ventas
  • Análisis, seguimiento y control de la fuerza de ventas
  • Evaluación del vendedor. La entrevista de evaluación

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