El método PVplus es una herramienta de Gestión de Ventas, cuyo objetivo es el crecimiento de las ventas a partir de la realidad estadística actual de cada vendedor considerando y evaluando no sólo el cuanto se vendió (total boletas o facturas) sino cómo vendió, considerando variables críticas como: el valor y número de ítem por venta, cantidad de clientes que se les vendió de los atendidos, otros indicadores de relevancia para cada empresa en particular.
De esta manera es posible demostrarle al vendedor lo que verdaderamente es, cual es su potencial y cual es su capacidad de auto-superación, y también de la potencialidad de lograr ingresos adicionales a su renta.
El método PVplus combina números con emociones, une matemáticamente los resultados a las personas. Porque en definitiva la venta es un tema entre personas, en especial de quienes están frente al cliente.
Temario:
"Cómo mejorar los Indicadores de Gestión de un Vendedor de ferretería.
Enseñar y Entregar herramientas al Vendedor, para que logre superar sus actuales resultados de ventas.
Tasa de Conversión N° de boletas.
Venta $ por boleta.
Unidades por boletas.
Otros indicadores de Ventas de la Empresa.
"Dirigir y Controlar el Método PVplus".
Explicar y Alinear (liderar) a los Dueños y jefes en el método PVplus.
Cursos de Reforzamiento
"Están aquí ¿Les quiero vender?"
Incrementar la cantidad de clientes que entran y compran en la tienda (tasa de conversión).
Cantidad de boletas o facturas emitidas por cada vendedor.
"Sin atención no hay transacción"
Medición matemática de la calidad de atención que brinda el vendedor.
Número de ítems que lleva cada boleta o factura.
"La Venta es Adicional a la Compra"
Mejorar la facturación en valores por cada boleta emitida.
Valor $ de cada boleta emitida.
Asesorías
Gestión
Con Indicadores
Seguimiento de los indicadores por cada Vendedor.
Formación de cursos homogéneos de capacitación por Variable.
Seguimientos pos Capacitación.
Reforzamiento o reemplazo.
Incluye programa de implementación, sus controles y protocolo. Entrenamiento en la implementación en venta de proyectos y no productos.
Incluye los indicadores iniciales de cada uno de los vendedores, por cada uno de los Puntos y Deptos. de Venta.
Seguimiento de los Indicadores.
Comparación con vendedores homogéneos
Asesoría en la formulación de un esquema de remuneraciones y/o incentivos que contemple las variables del Método PVplus.
Trabajo conjunto con la Empresa para modificar permanentemente o por acciones puntuales el sistema de remuneraciones y/o de incentivos.
Proyecto de mayor pago de incentivos vs lograr mayores ventas, mayores volúmenes de contribución por Punto de Venta.
