Negociación: bases para la negociación

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Describir las características de la negociación, sus objetivos, formas así como los diferentes tipos que existen con el fin de diferenciarla respecto a otros procesos de interacción.
Dirigido a: Directores de empresas, mandos intermedios y talento humano de las áreas de jurídico, ventas, recursos humanos y atención a clientes, así como toda aquella persona principiante en realizar procesos de negociación.

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Temario

Negociación: bases para la negociación
En la última década, se ha llevado a cabo una verdadera explosión comercial, no sólo en los países considerados como más desarrollados, sino que ha invadido a muchos otros lugares a lo largo de todo el mundo.

Uno de los mecanismos más eficaces, rápidos, fáciles y baratos, para cumplir nuestros objetivos, lo es sin duda la negociación.

La negociación permite implementar:

-Técnicas efectivas
-Mejor aprovechamiento del tiempo
-Menor inversión económica
-Preservación de la relación contractual (lo cual tiene especial y significativa importancia tratándose de relaciones de tipo comercial).

Como resultado del presente curso el participante logrará: aplicar la negociación en las relaciones de negocios en general, así como asuntos civiles, familiares y hasta penales, en las que anteriormente no se encontraban tan frecuentemente como ocurre hoy día.

Contenido
Negociación
1. Características
2. Concepto y definiciones
3. Tipos
4. Objetivos
5. Formas

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