Negociación colaborativa (Semipresencial)

@UAI
Semipresencial en Peñalolén, Viña del Mar y Puerto Montt

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Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Inicio En 3 sedes
Duración 2 Meses
Inicio clases A definir
  • Curso
  • Semipresencial
  • En 3 sedes
  • Duración:
    2 Meses
  • Inicio clases:
    A definir
Descripción

El siglo XXI ha dejado obsoletos los modelos históricos de negociación (como sumacero,gana-pierde, suave o duro o intereses versus posiciones) porque no responden a las exigencias del mundo globalizado, que requiere cada vez más de negociadores flexibles y reflexivos.



El aumento de la competencia, los costos de transacción, la complejidad del servicio, más y mejores opciones, las exigencias y conocimiento de los clientes y la tecnología, hacen que sea prioritario revisar los supuestos tradicionales de una negociación,sea ésta en el ámbito comercial, político e incluso a nivel familiar.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
A definir
Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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A definir
Puerto Montt
0000, Los Lagos, Chile
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A definir
Viña del Mar
Padre Hurtado 750, Valparaiso, Chile
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Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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Puerto Montt
0000, Los Lagos, Chile
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Viña del Mar
Padre Hurtado 750, Valparaiso, Chile
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Este curso parte de la base que negociar es saber relacionarse. Para llevar adelante una negociación exitosa es necesario ver y verse; escuchar y escucharse; preguntar y preguntarse, para así poder anticiparse y construir relaciones basadas en la confianza.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Este curso está disponible en: - Modalidad Online, con un certificado de participación de la Universidad Adolfo Ibáñez - Modalidad Semipresencial con un certificado de aprobación de la Universidad Adolfo Ibáñez. El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante Elección de Seminario Presencial en: Puerto Montt, Santiago,

· ¿Qué pasará luego de pedir información?

Recibida tu solicitud, un encargado de la @UAI se comunicará contigo.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Potencial de la Negociación Colaborativa
Contexto de la Negociación
Ciclo de la Negociación Efectiva
Habilidades Claves de la Negociación Efectiva
Empatizar e Indagar
La práctica de la escucha activa
Reflexionar y Analizar
La práctica de organizar nueva información
Co-crear y acordar
La práctica de generar valor compartido

Profesores

Aníbal Cerda Gazmuri
Aníbal Cerda Gazmuri
Docente

Ingeniero en Recursos Naturales Renovables, U. de Chile; Doctor in Education (C) , Teachers College, Columbia University; Coach Ejecutivo Nivel profesional, Columbia Coaching Certification Program; Coach certificado en The Newfield Network; Diploma en Liderazgo Educacional, Pontificia Universidad Católica; Diploma en Liderazgo Estratégico , UAI.

Temario

TEMARIO

  • El Potencial de la Negociación Colaborativa
  • El Contexto de la Negociación
  • El Ciclo de la Negociación Efectiva
  • Las Habilidades Claves de la Negociación Efectiva
  • Empatizar e Indagar: La práctica de la escucha activa
  • Reflexionar y Analizar: La práctica de organizar nueva información
  • Co-crear y acordar: La práctica de generar valor compartido
  • Prácticas Fundamentales: Autoconciencia empoderada

Logros de este Centro

Información adicional

Curso Online: $370.000  

Curso Semipresencial: $562.500
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