La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores (3 días)

AERCE
En Barcelona, Madrid, Zaragoza y 1 sede más. (España)

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Descripción

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional. Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.

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calle, Moncayo, 5, 50010, Zaragoza, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación
Compras

Temario

1ª JORNADA

  • Determinantes psicológicos de la negociación
  • Variables psicológicas en la negociación
  • Práctica de negociación con técnicas de rol
  • El comportamiento no verbal

2ª-3ª JORNADA

  • El enfoque y la dimensión de la función de compras
  • Técnicas de negociación utilizadas en las compras
  • Etapas del proceso negociador
  • La sesión de la negociación
  • Errores a evitar en toda negociación
  • Consejos para un buen negociador

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