Negociación

Instituto de Ingeniería del Conocimiento - IIC
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Descripción

Nuestro curso de NEGOCIACIÓN, te ayudará a desarrollar tus habilidades como negociador a través de casos prácticos y ejercicios amenos. El objetivo principal es que no sólo aprendas cuáles son los comportamientos clave que se deben llevar a cabo en una negociación, sino que también consigas comprender cuáles son los comportamientos que deberás realizar en tus situaciones reales de negociación.
Dirigido a: Jóvenes en búsqueda de empleo. Profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación.

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Profesores

Ana Valera Rubio
Ana Valera Rubio
Tutora e-learning

Licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Educación y Nuevas Tecnologías (e-learning) por la Universitat Oberta de Catalunya. Actualmente se encarga de la gestión de proyectos relacionados con la evaluación y desarrollo de competencias mediante nuevas tecnologías, en el Instituto de Ingeniería del Conocimiento (IIC). Realiza asimismo labores de investigación centrada en evaluación y desarrollo de competencias transversales en profesionales y universitarios.

Virginia Arranz
Virginia Arranz
Coordinadora del curso

Licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Tecnologías y Métodos de Formación en Red por la Universidad de Salamanca. Lidera en el Instituto de Ingeniería del Conocimiento diversos proyectos relacionados con el desarrollo de habilidades mediante sistemas e-learning. Su actividad investigadora está orientada al desarrollo de competencias mediante nuevas tecnologías.

Temario

PRESENTACION El programa de auto-desarrollo de competencias: NEGOCIACIÓN, te ayudará a desarrollar tus habilidades como negociador a través de casos prácticos y ejercicios amenos. El objetivo principal es que no sólo aprendas cuáles son los comportamientos clave que se deben llevar a cabo en una negociación, sino que también consigas comprender cuáles son los comportamientos que debes poner en práctica en tus situaciones reales de negociación. CONTENIDOS Temas como las cualidades del negociador, la identificación de necesidades e intereses, exploración de alternativas, conciliación de diferencias, vencer obstáculos, desarrollo de estrategias eficaces, tipos de acuerdo... serán tratados en este curso. METODOLOGÍA Este curso combina distintos tipos de metodologías con el fin de poder abarcar amplios objetivos pedagógicos. Una vez la persona se ha inscrito en el curso, se le proporcionarán las claves de acceso al sistema y el material documental necesario para que el alumno pueda interactuar con todos los contenidos del curso, a través del sistema de desarrollo de competencias eDevelop. En todo momento, el alumno tendrá la posibilidad de contactar con un tutor para ayudarle en la ejecución del programa hasta llegar a su finalización. REQUISITOS MÍNIMOS Microsoft Internet Explorer 5.5 o superiorPlug-in de Macromedia Flash, versión 5 o superior

Información adicional

Alumnos por clase: 1
Persona de contacto: Ana Valera

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