Negociación Estratégica

Capacitación FIGAN Ltda.
En Valparaíso

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  • Curso
  • Valparaíso
  • 15 horas de clase
Descripción

Analizar los comportamientos y las conductas requeridos para negociar. Aplicar los recursos psicológicos agresivos en negociación. Negociar con carácter fuerte, personalidad avasallante y lenguaje dominante, para obtener ventajas y beneficios óptimos.

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Valparaíso
Blanco 1041 Of. 13, Valparaiso, Chile
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Temario

FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA

Para negociar intereses interior y exterior de la empresa, se requiere poseer preparación psiconeuroestratégica, métodos y técnicas de alta agresividad para obtener resultados eficientes.

CONTENIDO TEMÁTICO

Unidad Temática I
ANALIZAR LAS AREAS DE COMPORTAMIENTO EN NEGOCIACION

  • Introducción a la conducta humana
  • Premisas y variables de comportamiento en negociación
  • Interrelación humana con los intereses que se negocian

Unidad Temática II
TECNIFICAR LAS POTENCIALIDADES PERSONALES PARA NEGOCIAR

  • Frente a las emociones
  • Frente a la percepción
  • Frente a la comunicación
  • Frente a los métodos
  • Frente a situaciones cambiantes
  • Frente a los conflictos
  • Frente a los intereses y las posiciones

Unidad Temática III
EVITAR Y SOLUCIONAR CONFLICTOS EN NEGOCIACION

  • Premisas sobre el conflicto
  • Los conflictos en la defensa de intereses
  • Manejo y resolución de conflictos

Unidad Temática IV
EVALUAR MÉTODOS APLICABLES A LA NEGOCIACIÓN

  • Conceptos competitivos
  • Esquema de acciones
  • El poder y las presiones
  • Objetivos y formulación de propuestas

Unidad Temática V
APLICAR EL POTENCIAL Y LAS TÉCNICAS A LA NEGOCIACIÓN

  • Enfoque psiconeurológico y actitudes mentales
  • Motivación profunda
  • Acciones estratégicas con el uso del potencial
  • Estrategias agresivas en negociación
  • Psicología de la agresividad
  • Personalidad avasallante, fortaleza de carácter y defensa de intereses
  • Definición estratégica de acuerdos
  • Metodologías para el diálogo y el evaluación de compromisos
  • Perspectivas de las ofertas, análisis y evaluación de opciones
  • Trabajo para acuerdos


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