Negociación Estratégica

Capacitación FIGAN Ltda.
En Valparaíso

Precio a consultar
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Curso
Inicio Valparaíso
Horas lectivas 15 horas de clase
  • Curso
  • Valparaíso
  • 15 horas de clase
Descripción

Analizar los comportamientos y las conductas requeridos para negociar. Aplicar los recursos psicológicos agresivos en negociación. Negociar con carácter fuerte, personalidad avasallante y lenguaje dominante, para obtener ventajas y beneficios óptimos.

Información importante
Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
Consultar
Valparaíso
Blanco 1041 Of. 13, Valparaiso, Chile
Ver mapa
comienzo Consultar
Ubicación
Valparaíso
Blanco 1041 Of. 13, Valparaiso, Chile
Ver mapa

Temario

FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA

Para negociar intereses interior y exterior de la empresa, se requiere poseer preparación psiconeuroestratégica, métodos y técnicas de alta agresividad para obtener resultados eficientes.

CONTENIDO TEMÁTICO

Unidad Temática I
ANALIZAR LAS AREAS DE COMPORTAMIENTO EN NEGOCIACION

  • Introducción a la conducta humana
  • Premisas y variables de comportamiento en negociación
  • Interrelación humana con los intereses que se negocian

Unidad Temática II
TECNIFICAR LAS POTENCIALIDADES PERSONALES PARA NEGOCIAR

  • Frente a las emociones
  • Frente a la percepción
  • Frente a la comunicación
  • Frente a los métodos
  • Frente a situaciones cambiantes
  • Frente a los conflictos
  • Frente a los intereses y las posiciones

Unidad Temática III
EVITAR Y SOLUCIONAR CONFLICTOS EN NEGOCIACION

  • Premisas sobre el conflicto
  • Los conflictos en la defensa de intereses
  • Manejo y resolución de conflictos

Unidad Temática IV
EVALUAR MÉTODOS APLICABLES A LA NEGOCIACIÓN

  • Conceptos competitivos
  • Esquema de acciones
  • El poder y las presiones
  • Objetivos y formulación de propuestas

Unidad Temática V
APLICAR EL POTENCIAL Y LAS TÉCNICAS A LA NEGOCIACIÓN

  • Enfoque psiconeurológico y actitudes mentales
  • Motivación profunda
  • Acciones estratégicas con el uso del potencial
  • Estrategias agresivas en negociación
  • Psicología de la agresividad
  • Personalidad avasallante, fortaleza de carácter y defensa de intereses
  • Definición estratégica de acuerdos
  • Metodologías para el diálogo y el evaluación de compromisos
  • Perspectivas de las ofertas, análisis y evaluación de opciones
  • Trabajo para acuerdos

Logros de este Centro


Usuarios que tenian interés por este curso también también se interesaron por...
Ver más cursos similares