Negociación para las Ventas Personales

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Enfrentar la resistencia del comprador mediante la aplicación de habilidades, estrategias y métodos para debilitar objeciones con el fin de favorecer el cierre de la venta.
Dirigido a: Ejecutivos, representantes de ventas y personas interesadas en aprender esta función.

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

1. Aprobar todos los cursos del seminario seleccionado con una calificación igual o superior a 70/100. 2. Obtener una calificación promedio de 80/100 como resultado de las calificaciones de todos los cursos que integran el seminario.

Temario

  1. Estrategia de doble ganancia y la planeación de la negociación.
  2. Habilidades para enfrentar las posibles resistencias del comprador.
  3. Estrategias para negociar la resistencia del comprador.
  4. Métodos específicos para negociar la resistencia del comprador.
  5. Análisis de casos para debilitar objeciones.

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