Pack de 6 cursos online de Gestión eficaz y técnicas comerciales

MSH Formación
Online
Precio Emagister

560€ - ($400.429) 39€ - ($27.887)
IVA inc.

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    A definir
Descripción

¿Quieres reforzar tus puntos débiles y mejorar tus aptitudes laborales? Con este Pack de 6 cursos online de Gestión eficaz y técnicas comerciales lo conseguirás. En el curso Uso eficaz del tiempo descubrirás cómo aprovechar al máximo el tiempo para ser más productivo. En Gestión eficaz de reuniones conocerás los secretos para que tus asambleas sean eficaces y lleguen siempre a buen puerto. En Presentaciones orales eficaces aprenderás la importancia de un buen discurso para despertar el máximo interés a cualquier grupo de personas (jefes, empresas, clientes…). Técnicas de negociación es una formación que te ayudará a alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. En Dirección y motivación de equipos descubrirás como fortalecer tus grupos de trabajo y estructurarlos y moldearlos para sacar su máximo potencial. Por último, en Técnicas de venta descubrirás todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar: la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…

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¿Qué aprendes en este curso?

Habilidades directivas
Técnicas de venta
Uso eficaz del tiempo
Presentaciones orales

Temario

El uso eficaz del tiempo: Valoración del uso eficaz del tiempo. Causas de la escasez de tiempo. Factores que influyen en el uso del tiempo. Causas del mal uso del tiempo Visión de futuro. Leyes sobre el uso del tiempo. Los ladrones del tiempo. Conclusión Supuesto práctico
Gestión eficaz de reuniones: Reuniones. Reuniones informativas y - o de recogida de información. Reuniones para llegar a un acuerdo. Reuniones para generar ideas, reuniones creativas. El papel del coordinador de una reunión. Características de un buen coordinador de reuniones. Preparación de la reunión. Tipología de los participantes. Apertura de la reunión. Cuerpo de la reunión. El cierre de la reunión. Métodos y formas para hacerse comprender. El lenguaje del cuerpo. Clave de una reunión con éxito. Consejos y formas en las reuniones de negocios. Causar buena impresión. Cómo mantener la reunión dentro de su cauce. Una atmósfera adecuada. Factores ambientales. Tipos de reuniones fuera de la empresa.
Presentaciones orales eficaces: Planificación de una presentación. Tipos de presentaciones. El mensaje. Elementos de apoyo. Comunicación verbal. Comunicación no verbal. Imagen personal. El miedo escénico. Improvisar. Preguntas del público. Evaluación. Supuesto práctico
Técnicas de negociación: El proceso de negociación. Antes de la negociación .El grupo negociador. La comunicación. Aprender a negociar. Fases de la negociación. Tácticas y trucos. Poderes y habilidades. Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta. Concesiones. El tiempo en la negociación. Errores más comunes en una negociación. Supuesto práctico.
Dirección y motivación de equipos: 1 La entrevista de evaluación 2 Delegación eficaz de funciones 3 Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo 4 Toma de decisiones 5 Motivación de equipos de trabajo 6 Técnicas de dirección de equipos
Técnicas de venta: 1 Aspectos básicos de la venta 2 La planificación 3 La comunicación 4 Contacto o aproximación 5 Presentación y demostración 6 Las objeciones I 7 Las objeciones II 8 Técnicas frente a las objeciones 9 El cierre de la venta 10 Otros modelos de ventas