Perfeccionamiento Comercial

Cámara Oficial de Co. e Industria de la Provincia de Huesca
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  • Curso
  • Online
  • Huesca (España)
  • Duración:
    9 Semanas
Descripción

Objetivo del curso:. Tener una visión global del proceso de venta.. Conocer las dinámicas de las relaciones humanas y de la comunicación.. Conocer las técnicas necesarias para detectar las necesidades del cliente, informar, argumentar y cerrar con éxito una venta.. Entrenar para conducir y controlar las entrevistas con el objetivo final de vender.. Mejorar la capacidad de análisis de las dinámicas del producto y del mercado y dotar de una visión comercial adecuada.
Dirigido a: El programa está dirigido a vendedores, agentes comerciales, visitadores, etc. que deseen actualizar, afianza y dominar la puesta en contacto con los clientes y el ofrecimiento de los productos y servicios de su empresa; por lo tanto, las técnicas de la entrevista, la comunicación y el cierre de la negociación. Vendedores experimentados con necesidades de renovar o perfeccionar los conocimientos en formación comercial avanzada.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

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Huesca
Calle Santo Ángel de la Guarda, 7, 22005, Huesca, España
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Temario

Contenido

El programa está diseñado para desarrollar las competencias clave necesarias de los vendedores:

Identificación del propio rol

Comunicación y presentaciones

Negociación

Establecimiento del proceso de la venta

Implicación en el plan comercial

Planificación

Conceptos económicos y financieros aplicados a la venta.

Para desarrollar estas competencias se tratarán los siguientes contenidos:

El entorno de las ventas

El análisis de la cartera de clientes

Relaciones humanas y motivación

Resolución de reclamaciones

Visita comercial

La negociación y la defensa de precios

Elementos avanzados de gestión comercial.



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