Diplomado en estrategia comercial

CURSO 1: Marketing estratégico
Inicio: Martes 26-04-2016 | Término: Martes 31-05-2016
Total horas: 22 / Horas indirectas: 68 / Total créditos: 5
Contenidos:
- Marketing y el concepto de valor
- Técnicas de investigación de mercado
- Análisis del entorno y de los clientes
- Estrategias efectivas de segmentación
- Selección del mercado y estrategias de posicionamiento.

CURSOS OPTATIVOS: El alumno debe inscribir un total de 5 cursos optativos. Estos cursos se planifican de acuerdo a la calendarización de cada programa, por lo que pueden variar cada año.

ÁREA MARKETING DIGITAL | Martes de 17:00 a 21:00 hrs.

Curso: Gestión de contenido en buscadores, e-commerce y móviles
Inicio: Martes 31-05-2016 | Término: Martes 28-06-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5 créditos
Contenidos:
- Tecnología como innovación disruptiva en el contenido.
- Estrategia de contenido para aumentar el tráfico hacia su sitio y tasa de conversión.
- Posicionamiento de la marca, los productos y sitio web en motores de búsqueda [SEO].
- Atributos de una estrategia exitosa de SEO.
- Modelos de negocios para e-commerce y m-commerce.
- Estrategia de contenido para móviles.
- Ejemplos de sitios y aplicaciones móviles.
- Contenido móvil para multi-pantalla y conversación en redes sociales.

Curso: Estrategias de precios en el mundo digital
Inicio: Martes 05-07-2016 | Término: Martes 09-08-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5 créditos
Contenidos:
- Desafíos para la Fijación de precios hoy.
- Modelos de negocios y precios en la red
- El proceso de definir una estrategia de precios
- La discriminación de precios y sus herramientas.
- Precios Dinámicos y Revenue Management
- Fijando precios con estrategias omnichannel
- Aspectos legales y éticos en precios.

Curso: Marketing directo digital y datamining
Inicio: Martes 16-08-2016 | Término: Martes 13-09-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5 créditos
Contenidos:
- Objetivos de marketing
- Aspectos claves para desarrollar email marketing.
- Email marketing y sus buenas prácticas.
- Email marketing y sus métricas.
- A/B testing.
- Técnicas e incentivos para la creación de bases de datos legales.
- Lealtad a través de marketing directo digital.
- Data mining e insight comercial desde la data.

Curso Social media para marketing
Inicio: Martes 27-09-2016 | Término: Martes 25-10-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5 créditos
Contenidos:
- El contexto cultural de las redes sociales.
- La economía de compartir y las redes colaborativas.
- Investigación de mercado en las redes sociales: Netnografía.
- Boca a boca.
- Influencia en redes sociales.
- Spreadability y viral.
- Estrategias y planes de marketing en redes sociales.
- Ética en redes sociales.
- Oportunidades y desafíos: El futuro de los medios sociales.

ÁREA MARKETING | Martes de 08:30 a 13:00 hrs.

Curso Desarrollo de producto, estrategia de marca y creación de valor
Inicio: Martes 07-06-2016 / Término: Martes 05-07-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5 créditos
Contenidos:
- Desarrollo y lanzamiento de productos
- Estimación de la demanda de mercado
- Estrategias de marketing adecuadas durante el ciclo de vida del producto
- Estrategia y construcción de marca
- Marcas digitales

Curso Estrategia de precios y rentabilidad
Inicio: Martes 26-07-2016 / Término: Martes 23-08-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Fijación de precios de acuerdo al valor y no al costo
- Discriminación de precios
- Competencia y guerra de precios
- Precios en internet
- Estrategia de precios por canal de distribución

Curso Llegando al mercado en forma efectiva
Inicio: Martes 30-08-2016 / Término: Martes 04-10-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Diseño de los canales de distribución
- Internet como canal de venta
- Estrategia multicanal y administración de los conflictos
- Análisis de desempeño de los canales

Curso Comunicaciones integradas en marketing
Inicio: Martes 11-10-2016 / Término: Martes 15-11-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Diseño de la estrategia comunicacional
- Cómo utilizar las redes sociales en el desarrollo de la estrategia comunicacional
- Decisión de los medios a utilizar en la estrategia comunicacional
- Medición de la eficacia de los distintos medios comunicacionales
- Implementación de la comunicación integral de marketing

ÁREA VENTA ESTRATÉGICA | Jueves de 14:00 a 18:00 hrs.

Curso Gestión de clientes y análisis cuantitativos
Inicio: Jueves 02-06-2016 | Término: Jueves 07-07-2016
Horas directas: 24 / Horas indirectas: 66 / Créditos: 5
Contenidos:
- Modelos de gestión y desempeño comercial
- Rentabilidad y valor presente de clientes
- Satisfacción, y lealtad de clientes
- Métodos cualitativos y cuantitativos de estimación de ventas
- Análisis de regresión para la gestión comercial

Curso Negociación
Inicio: Jueves 28-07-2016 | Término: Jueves 22-08-2016
Horas directas: 18 / Horas indirectas: 72 / Créditos: 5
Contenidos:
- Comunicación interpersonal y habilidades de comunicación.
- Resolución de conflictos.
- Colaboración y trabajo en equipo.

Curso Propuesta de valor
Inicio: Jueves 25-08-2016 | Término: Jueves 29-09-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Proceso de compra y necesidades de clientes
- Propuesta de valor y venta de soluciones
- Persuasión y negociación

Curso Organización de ventas y manejo de cuentas claves
Inicio: Jueves 06-10-2016 | Término: Jueves 03-11-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Tipos de estructuras para la fuerza de ventas
- Roles y funciones del canal de venta
- Internacionalización de los canales de venta
- La venta en equipo
- Key account management

Curso Shopper y trade marketing
Inicio: Jueves 10-11-2016 | Término: Lunes 05-12-2016
Horas directas: 20 / Horas indirectas: 70 / Créditos: 5
Contenidos:
- Shopper Marketing
- Introducción a la estrategia de Shopper.
- Entendimiento del Shopper y sus misiones de compra.
- Priorizar las oportunidades del Shopper.
- Activación del Shopper.
- Trade Marketing
- ¿Qué es Trade Marketing?
- Diferencias entre Consumer Marketing y Trade Marketing.
- ¿Por qué Trade Marketing?
- Rol de Trade Marketing.
- Cómo hacer Trade Marketing
- El punto de venta estándares de ejecución
- Desarrollo de la marca en el punto de venta.

Malla flexible. Duración entre 122 y 128 horas cronológicas presenciales (dependiendo de los cursos optativos que el alumno inscriba), hasta alcanzar los 30 créditos.