Dirección y Supervisión de Vendedores

Capacitacion USACH
En Santiago

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  • Diplomado
  • Santiago
  • 120 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Profesionales o no profesionales de distintas disciplinas interesados en desarrollarse y prepararse para dirigir equipos de ventas de productos o servicios, masivos o industriales.

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Santiago
Avenida Alameda Libertador Bernardo O'Higgins 3363, Santiago, Chile
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Temario


Marketing y Ventas / 18 hrs.
Relación entre marketing y ventas, contribución de Ventas al marketing y gestión por competencias.

Selección de vendedores / 18 hrs.
Selección por competencias, instrumentos de selección de vendedores, las agencias de selección de vendedores.

Capacitación de vendedores / 12 hrs.
Capacitación y Sence, tipos de capacitación y taller de técnicas de ventas y negociación.

Remuneración de vendedores / 18 hrs.
Remuneración y motivación, el Código del Trabajo Nivel y métodos de remuneraciones de vendedores

Organización del trabajo de terreno / 12 hrs.
Determinación del número óptimo de vendedores, diseño y administración de territorios de ventas y de carteras de clientes.

Matemáticas y Estadísticas para la gestión de Ventas - Excel / 12 hrs.
Uso de las matemáticas financieras, determinación de medidas de tendencia central, preparación de gráficos de ventas.

Pronósticos y metas de ventas / 12 hrs.
Pronósticos de venta para:
-Vendedores.
-Productos nuevos.
-Productos antiguos.

Control de gestión de vendedores / 18 hrs.
Importancia del control de vendedores, indicadores de control, funciones de los supervisores, control y Balanced ScoredCard.

Horas totales: 120 hrs.

Información adicional

Información sobre el precio:

Cheque nominativo y cruzado a nombre de Capacitación Usach Cía. Ltda. Tarjeta de crédito Contado


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