Máster en Comercio Internacional - Online

Módulo I. Dirección y organización de la empresa

• La dirección en las organizaciones.
• Estructuras organizacionales.
• Modelos de culturas organizacionales en la actualidad.
• Clima organizacional.
• Los grupos dentro de las organizaciones.
• El cambio y su gestión en las organizaciones empresariales.
• Nuevos modelos de negocios.

Módulo II. Estrategia de la empresa

• Concepto y evolución de la estrategia
• Objetivos estratégicos de la empresa
• El proceso estratégico
• Formulación de la estrategia
• Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial
• Desarrollo de la estrategia
• Formación e implementación de la estrategia
• El cuadro de mando integral

Módulo III. Dirección financiera

• Sistemas de dirección financiera.
• Contabilidad general y financiera.
• La función financiera dentro de la empresa.
• Diagnóstico económico-financiero de la empresa.
• Ratios financieros y rentabilidad económica.
• Valoración de empresas: plan financiero, fusiones, joint venture, adquisiciones.

Módulo IV. Eficiencia directiva

• La comunicación personal.
• La dirección de equipos.
• El liderazgo. Estilos de dirección. Coaching, empowerment, mentoring.
• La comunicación interpersonal.
• Trabajo en equipo y resolución de conflictos.
• Negociación.
• Toma de decisiones.

Módulo V. Marketing, gestión comercial y e-commerce.

• Dirección de marketing
• Gestión comercial
• Diferencias y similitudes entre el marketing internacional y el domestico.
• Segmentación y posicionamiento.
• Formas de acceso a mercados exteriores.
• International marketing mix: productos y servicios para consumidores.
• Plan de marketing.
• Introducción al e-commerce.
• Tecnología del comercio electrónico.
• El marketing electrónico.
• Logística. El impacto en la distribución.
• Medios de pago en internet.
• Internet como contexto para el desarrollo de los negocios internacionales. e-commerce.
• Marco legal.
• Comunicación electrónica

Módulo VI. Gestión para la internacionalización de la empresa

• Manejo de los incoterms.
• Documentación utilizada en las transacciones internacionales.
• Principios básicos de la logística aplicable.
• Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
• Tratamiento arancelario y de IVA de las operaciones internacionales.
• Diferente visión del comercio exterior, entre el exportador y el importador.

Módulo VII. La empresa ante la exportación.

• Instrumentos para el análisis macroeconómico
• Globalización y comercio internacional
• Panorama de los mercados internacionales en la actual situación económica, social y política en el mundo
• Cooperación e integración económica internacional
• Instituciones económicas internacionales
• Desarrollo humano en el contexto de la mundialización económica
• Economías emergentes
• El comercio exterior y sus implicaciones en el plan estratégico de la empresa. Proceso de reflexión estratégica.
• Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación.
• Identificación de barreras ante la internacionalización.

Módulo VIII. Selección e investigación de mercados exteriores

• Coyuntura actual mundial
• La pyme y su rol
• El entorno internacional: razones para internacionalizarse
• Investigar un mercado internacional
• Etapas de la internacionalización
• Cuestiones básicas para investigar un mercado internacional
• Factores relevantes y criterios claves para la selección
• Sistemas de información de marketing, S.I.M.
• Fuentes / sistemas de información
• Métodos y técnicas de investigación, aplicados a la investigación de mercados
• Penetración en mercados internacionales: fórmulas de entrada

Módulo XIX. Contratación internacional

La contratación internacional.

• Condiciones generales de venta internacional.
• Tipos de contrato.
• Sujetos operativos.
• Perfeccionamiento del contrato.
• El contrato de venta internacional.
• Los contratos de intermediación comercial.

El arbitraje internacional:

• Comportamiento y estilos.
• International sales management.
• Elementos básicos de la contratación internacional. Tipos de contratos internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.

Módulo X. Logística y transporte internacional de mercancías

• La logística internacional.
• Almacenes y reparto de rutas.
• Protección física de la mercancía.
• Manipulación integral de la carga.
• Transporte interior e internacional.
• El seguro de mercancías.
• Transporte de mercancías peligrosas.
• El transporte terrestre: carretera y ferrocarril.
• El transporte marítimo.
• El transporte aéreo y multimodal.
• Elección del medio y coste del transporte.

Módulo XI. Financiación de las operaciones internacionales

• Clasificación de medios de cobro.
• Medios de pago simples, o no documentales.
• Medio de pagos documentales.
• Organización y funcionamiento del mercado de divisas.
• Tipos de cambio, al contado y a plazo.
• Coberturas de los riesgos de tipo de cambio y de tipo de interés.
• Seguro a la exportación y seguro de crédito.
• Financiación a corto, medio y largo plazo.
• Financiación a la importación: de proveedores, bancaria, leasing y confirming.
• Financiación a la exportación: al comprador, bancaria, factoring y forfaiting.
• Financiaciones especiales: financiación a la exportación con apoyo oficial y financiación de proyectos o “proyect finance”

Proyecto Fin del Máster