Máster en Dirección Comercial y Marketing

EUDE
Semipresencial

3.113€ - ($2.139.813)
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Información importante

  • Master
  • Semipresencial
  • 700 horas de clase
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

¿Quieres especializarte en el ámbito comercial? ¿Te gustaría adquirir habilidades directivas y adaptar tu empresa a las exigencias del mercado? EUDE Business School te propone este Máster en Dirección Comercial y Marketing, catalogado por emagister.com, con el que aprenderás a establecer y aplicar las diferentes estrategias y políticas de marketing.Durante tu formación, sabrás cómo se organiza la empresa y adquirirás las habilidades directivas necesarias para potenciar el liderazgo y la motivación de los equipo de trabajo. Asimismo, conocerás en profundidad los mercados exteriores y aprenderás a aplicar las estrategias adecuadas para realizar las exportaciones, mediante los instrumentos de gestión comercial internacional. Además, te iniciarás en comunicación, negociación y protocolo y serás capaz de diseñar técnicas de marketing y dirigir las ventas de tu empresa. Este curso se imparte a través de la modalidad semipresencial y comprende un total de 700 horas de estudio. Mediante el campus online recibirás los materiales didácticos y podrás aprender con total flexibilidad. Tras realizar esta formación serás capaz de analizar el mercado y conocerás las últimas oportunidades para maximizar los beneficios de tu negocio. Solicita toda la información del curso a través de emagister.com.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

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Semipresencial

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Para la realización de este programa no es necesario tener experiencia o conocimientos previos pues se trabaja en profundidad y desde la base.

¿Qué aprendes en este curso?

Compras internacionales
Emprendedores
Gestion de compras
Gestión comercial y marketing
Marketing social
Comercio electrónico
Distribución comercial
Negociación comercial
Espíritu Emprendedor
Comunicación efectiva
Resolución de problemas
Marketing
Habilidades de liderazgo
Habilidades directivas
Comercio electrónico
Estrategias de marketing internacional
Internacionalización de empresas
Mercado Exterior
Exportación
Gestion comercial
Direccion Financiera
Dirección de Ventas
Recursos humanos
Negociación efectiva
Protocolo de comunicación externa de la empresa
Comercio Internacional
Gestión de proyectos
Orientación al exito

Temario


Dirección General y Organización de la Empresa

  • La organización dentro de la administración de empresas.
  • Definición y organización de medios y métodos de trabajo.
  • Dirección, autoridad y poder.
  • Tipos de poderes.
  • La función directiva en la actualidad.
  • Estructuras organizacionales.
  • Modelos de culturas organizacionales en el mundo actual.
  • Los grupos dentro de las organizaciones.
  • El cambio y su gestión en las organizaciones empresariales.

Estrategia de la Empresa

  • Concepto y evolución de la Estrategia.
  • Objetivos estratégicos de la Empresa.
  • El proceso estratégico. Formulación de la estrategia.
  • Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial.
  • Desarrollo de la Estrategia.
  • Formación e implementación de la estrategia.
  • El Cuadro de Mando Integral (C.M.I.).

La Empresa ante la Exportación

  • El Comercio Exterior y sus implicaciones en el Plan Estratégico de la Empresa.
  • Proceso de reflexión estratégica.
  • Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación.
  • Factores críticos de éxito en un entorno internacional.
  • Capacidades y fortalezas de la empresa.
  • Identificación de barreras para la Internacionalización.

Investigación de Mercados Exteriores

  • El Entorno Internacional.
  • Razones para Internacionalizarse.
  • Visión del Proceso de Internacionalización.
  • Etapas en el Proceso de Internacionalización.
  • Sistemas de Información.

Instrumentos de la Gestión Comercial Internacional

  • Incoterms 2.000.
  • Documentación en el Comercio Exterior.
  • Aduanas y Comercio Internacional.
  • El Arancel.
  • El IVA en el Comercio exterior.
  • Tramitación General de la Exportación.

Instrumentos Oficiales y Empresariales de Promoción ante la Exportación

  • Instituciones (ICEX, las Ofecomes, la Red Autonómica, Cámaras de Comercio,etc).
  • Instrumentos (Información. Ferias, Misiones, Consorcios, etc).

Comunicación, Negociación y Protocolo Internacional

  • Diversidad Cultural.
  • Comunicación Intercultural.
  • Hábitos, Usos, Costumbres y Status.
  • Técnicas de Comunicación.
  • Negociación Comercial y sus Técnicas.
  • Protocolo Internacional.
  • Tratamiento.
  • Rangos.
  • Preparación del Encuentro.
  • Negociación con Proveedores de Servicios.
  • Comunicación Electrónica.
  • Negociación Telefónica.

Dirección Comercial y Marketing I

  • Introducción al Marketing.
  • Conceptos teóricos básicos del Marketing Estratégico.
  • El comportamiento del consumidor.
  • Marketing Interno.
  • Investigación de mercados.
  • Análisis del entorno (próximo y general).
  • La dirección de ventas.

Estrategia de Marketing Internacional II

  • Política y Gama de Productos.
  • Mi marca en el Comercio Internacional.
  • El Diseño y la Imagen de mis productos en el Exterior.
  • Política de Precios.
  • Objetivos de los precios.
  • Política de Distribución.
  • Análisis del tamaño del Mercado.
  • Canales de distribución exterior.
  • Sistemas de Distribución.
  • Política de Promoción y Comunicación.
  • Análisis de las diferentes actividades promocionales en el Exterior.

Comercio Electrónico

  • Servicios para el Exportador.
  • Información en Internet: Los Portales Corporativos y Redes Sociales.
  • Base de Datos: La Gestión a través de CRM.
  • Investigación a través de Internet.
  • La página Web como Canal de Venta.
  • La Tienda online: usabilidad 2.0 y casos de éxito.
  • CMS y Catálogos online.
  • Tracking de Productos.
  • Firma Digital.

Logística y Transporte Internacional de Mercancías

  • La logística Internacional.
  • Almacenes y Reparto de Rutas.
  • Protección Física de la Mercancía.
  • Manipulación integral de la carga.
  • Transporte Interior e Internacional.
  • El Seguro de Mercancías.
  • Transporte de Mercancías Peligrosas.
  • El Transporte Terrestre: Carretera y Ferrocarril.
  • El Transporte Marítimo.
  • El Transporte Aéreo y Multimodal.
  • Elección del Medio y Coste del Transporte.

Contratación Internacional

  • La Contratación Internacional.
  • Condiciones Generales de Venta Internacional.
  • Tipos de Contrato.
  • Sujetos Operativos.
  • Perfeccionamiento del Contrato.
  • El Contrato de Venta Internacional.
  • Los Contratos de Intermediación Comercial.
  • El Arbitraje Internacional.

Entorno Económico: Dirección Financiera

  • Nociones básicas de Contabilidad general y financiera.
  • El análisis de balances.
  • El capital circulante (Cash Flow).
  • La gestión de tesorería.
  • El análisis de rentabilidad.
  • El Análisis económico-financiero.
  • La planificación presupuestaria.

Medios de Pago y Cobro

  • Medios de Cobro y Pago Internacional.
  • Elementos de Compra Venta Internacional.
  • Medios de Pago Internacional.
  • Elección del Medio de Cobro y Pago Internacional.
  • Medios de Pago Simple.
  • Medios de Pago Documentales.

Financiación de las Operaciones Internacionales

  • Financiación a Corto Plazo: Modalidades de Financiación y Operativa.
  • Financiación a Largo Plazo: Modalidades de Financiación y Operativa.
  • El Project Finance.
  • Definición, Organización y Agentes del Mercado de Divisas.
  • Tipo de Cambio.
  • El Seguro de Cambio.
  • Otros sistemas de Cobertura de Riesgo de Cambio.
  • Tipo de Interés.

Dirección de Recursos Humanos

  • Dirección, autoridad y poder.
  • Tipo de poderes.
  • La función directiva en la actualidad.
  • Sistemas de dirección actuales en las organizaciones empresariales.
  • La aportación del Management español.

Información adicional

Alumnos por clase: 15


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