Master en Dirección Estratégica de Ventas

Universidad Adolfo Ibañez
En Peñalolén

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  • Master
  • Peñalolén
  • Duración:
    1 Año
Descripción

El objetivo de este programa es formar profesionales de alto nivel con los conocimientos, competencias y habilidades necesarias para desempeñarse en cargos de Dirección Estratégica de Ventas, de modo que sean capaces de entregar soluciones prácticas a los desafíos comerciales que impone el actual mundo de los negocios. Nuestros egresados deberán contribuir a la generación de propuestas de valor para los clientes.

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Peñalolén
DIAGONAL LAS TORRES 2640, Santiago, Chile
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Temario

· Estrategia de venta enfocada al cliente.
· "El modelo decisional del cliente".
· Desarrollo de habilidades de venta de alta efectividad en los equipos comerciales.
· El equipo de ventas como capital humano.
· La nueva venta y la excelencia operativa: "respondiendo al modelo decisional de los clientes".
· Herramientas financieras para apoyar la estrategia de ventas.
· Generación de valor de la estrategia de marketing y ventas alineada a la estrategia competitiva.
· Administración estratégica de precios.
· Los procesos y la métrica de gestión como cuadro de mando integral de la estrategia de venta.
· Los nuevos roles de venta para mejorar productividad y rentabilidad.
· Estrategia de alianzas comerciales como modelo de extensión de valor para los clientes.
· Estrategias de entrada al mercado: cómo elegir y desarrollar los canales de distribución.
· La ejecución, una disciplina estratégica.


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