Máster Semipresencial en Dirección Comercial y Marketing
Magíster
Semipresencial
*Precio estimado
Importe original en EUR:
3.450 € 11.500 €
Descripción
-
Tipología
Magíster
-
Metodología
Semipresencial
-
Duración
1 Año
Si te dedicas al sector de la comunicación o del marketing y te gustaría mejorar tus competencias para convertirte en un profesional en la dirección de estrategias de marketing digital, esta formación es para ti. Emagister.com pone a tu disposición el Máster en Dirección Comercial y Marketing, una formación de carácter semipresencial diseñada e impartida por el centro IMF Business School junto a la Universidad Camilo José Cela.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
A tener en cuenta
El objetivo del máster es que el alumno adquiera las habilidades y competencias necesarias para poder gestionar equipos de marketing digital y adquiera las habilidades en técnicas de dirección de equipos comerciales para tener éxito en la empresa. Para ello, te conocerás las estrategias de producto y precio comercial, adquirirás competencias para gestionar eficazmente los procesos de distribución y te formarás en investigación de mercados. Te formarás en gestión de e-commerce y negocios online, conocerás las estrategias y herramientas para realizar campañas de marketing online y podrás desarrollar tus habilidades directivas.
La formación está pensada para profesionales de sectores como la comunicación, el marketing o la publicidad que quieran entrara en el mundo digital. El máster cuenta con una carga lectiva de 60 horas y sigue una metodología de estudio semipresencial. Esto te permitirá compaginar las sesiones presenciales programadas con el trabajo flexible desde donde quieras y cuando quieras. Tendrás además acceso a un campus virtual con recursos de aprendizaje.
Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente
Máster en Dirección de Ventas y Marketing por la Universidad Camilo José Cela
Máster en Dirección Comercial y Marketing por IMF Business School
Título de Community Manager
Opiniones
Materias
- Comunicación
- Distribución
- Ventas
- Cursos online
- Transporte
- Plan marketing
- E commerce
- Organización
- Tienda online
- Logística
- Dirección comercial
- E business
- Comunicación de marketing
- Marketing Mix
- Liderazgo
- Mercados
- Estrategias marketing
- Marketing
- El MK en la empresa: Estrategia
- Herramientas y planes para el éxito
- Finanzas para no financieros
- La oferta comercial: producto y precio
- E-Business: El desafío del MK en Internet
- La comunicación de MK: Estrategias y Herramientas
- Habilidades directivas: el líder en acción
Temario
MÓDULO I
El Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing: los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing
MÓDULO II
El éxito en la venta: Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Ac Manager
9. Supervision y control de equipos comerciales
MÓDULO III
La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de precios
MÓDULO IV
La distribución: Factor de diferenciación estratégica
1. Introducción a la distribución comercial
2. Tipología de las formas comerciales
3. Los canales comerciales. Conformación, tipología y organización
4. Selección y gestión de canales comerciales
5. Organización espacial de los sistemas de distribución comercial
6. Casos prácticos de canales comerciales
7. Competencia y política comercial. Marcas
8. El sector de la distribución y el comercio en España y Europa
9. Aspectos básicos de la franquicia
10. Estrategias y estructuras de las franquicias
11. Modelos de negocio de distribución y su evolución
12. Caso práctico de políticas y estrategias de distribución comercial
13. Introducción a la logística global
14. Comercio internacional. Canales de comercialización
15. Planificación estratégica. Regulación del transporte de carga
16. Intermodalismo. Transporte terrestre
17. Transporte marítimo. Tráfico portuario
18. Transporte aéreo
19. Caso práctico de soporte físico de la logística global
20. Operaciones aduaneras y regulación
21. Financiación y cartas de crédito
22. Aspectos relativos a la seguridad
23. Intermediarios, alianzas y subcontratas
24. Logística pública
25. Caso práctico de soporte organizativo de la logística global
MÓDULO V
Práctica y técnicas para la investigación de mercados
1. Concepto y metodología de la Investigación Comercial
2. La investigación cualitativa
3. De la investigación cualitativa a la investigación cuantitativa: el cuestionario
4. El proceso de muestreo, las codificaciones y el tratamiento de la información
5. Técnicas de análisis de la información: univariantes, bivariantes y multivariantes
MÓDULO VI
E-Business: El desafío del Marketing en Internet
1. Objetivos e introducción al e-business
2. Construir la tienda online
3. El servicio al cliente. Caso zappos
4. Servicio, herramientas y software para la construcción de la tienda online
5. Promoción de la tienda online: marketing digital
6. Aspectos legales del comercio electrónico
7. Medios de pago
8. Operativa de la tienda online
9. Cuadros de mando y KPIs
10. Social commerce
11. Mobile commerce (m-commerce)
12. El gigante del comercio electrónico chino
13. Caso práctico. Zapatos de lujo, S.A.
14. E-commerce en el mundo
15. Herramientas del marketing digital
16. El marketing digital y su situación con la comunicación
17. Blended marketing: conjugación del marketing online y offline
18. Introducción al plan de marketing digital
19. Implantación de un plan de marketing digital
20. Marketing viral
21. Definición del capital conversacional
22. Los activos del capital conversacional
23. Implantación del capital conversacional
24. Cómo posicionarse en los buscadores: SEM y SEO
25. Marketing digital en cualquier tipología de dispositivo: mobile marketing
26. E-geomarketing y advergaming
27. Caso prático. Plan de marketing
MÓDULO VII
La comunicación de Marketing: Estrategias y herramientas
- La comunicación en la estrategia de marketing
- El sistema publicitario
- Las estrategias publicitarias
- El marketing promocional
- Las relaciones públicas
- El marketing directo y la fidelización de los clientes
MÓDULO VIII
Cómo triunfar en el exterior: Estrategias de Marketing Internacional
- La decisión de internacionalizarse
- Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar
- Estrategias de entrada a mercados internacionales
- Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global
MÓDULO IX
Habilidades directivas: El líder en acción
- Introducción a las habilidades directivas
- El líder como individuo. Auto-liderazgo
- Inteligencia emocional y liderazgo
- Competencia y habilidades directivas en la práctica
- El liderazgo en la organización
CURSO X
Curso Community Manager
- El ecosistema de los social media
- Estrategia de comunicación en social media
- Las plataformas de comunicación en redes sociales
- Analítica aplicada a los social media
- Community management
CURSO XI
Curso de inglés
Básico, Preintermedio, Intermedio o Avanzado
El alumno podrá escoger uno de los cuatro niveles
Información adicional
Máster Semipresencial en Dirección Comercial y Marketing
*Precio estimado
Importe original en EUR:
3.450 € 11.500 €