La prospección exige planificación.

Circulo de Actualización Profesional del Tecnológico de Monterrey
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Descripción

Identificar los prospectos de clientes utilizando como herramienta la planificación.
Dirigido a: Representantes de ventas, ejecutivos de ventas y ejecutivos interesados en los métodos de ventas .

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Temario

La prospección exige planificación
La identificación del prospecto se considera la sangre de las ventas, pues representa el suministro continuo de nuevos clientes. El tipo de producto o servicio que se vende, así como el mercado meta al que éstos se dirigen, permite identificar compradores y hacer perfiles de su potencial, para determinar la rentabilidad futura del mercado.

Contenido

1. El desgaste de la cartera de clientes
2. Bases de datos
3. Evaluación de fuentes de prospectos
4. Cliente potencial

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