Seminario de Ventas en el negocio Cloud

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En Sant Cugat y Pozuelo De Alarcón (España)

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Descripción

Objetivo del curso: El objetivo del seminario es aportar el conocimiento y las mejores prácticas en ventas, con el objetivo de poder cerrar oportunidades en el negocio cloud, de manera acelerada y reduciendo el coste de venta. Por ello, se dirige a directivos o responsables de área de Venta de los Partners Microsoft.
Dirigido a: Este taller se dirige a Directores de Ventas, Gerentes o responsables de área, Director General y Responsables de la Unidad de Negocios cloud.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
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Pozuelo De Alarcón
Paseo del Club Deportivo, 1 Centro empresarial la Finca - Edificio 1, 28223, Madrid, España
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Sant Cugat
| Avda. Vía Augusta, 15-25 Edificio B2 - Planta 10 Parque Empresarial @Sant Cugat , 08174, Barcelona, España
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

No hay requisitos previos

Temario

ContenidoContenido de la página

Seminario de Ventas Cloud

  1. El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.
  2. El cliente: que compra y por qué. Impacto en el proceso de ventas.
  3. Cambios en la forma de comprar de las empresas.
  4. El equipo de Ventas: roles y responsabilidades.
  5. Desde dónde las ventas: Convertir las oportunidades en ventas. Hábitos altamente inefectivos. Hábitos altamente efectivos. Posicionarlo en tiempo.
  6. Alineación entre Marketing y Ventas: que es un lead sales ready.
  7. Proceso de Ventas en el Cloud:
    • El ciclo de Ventas comprimido.
    • Lead Nurturing y Lead Scoring.
    • Tele-qualificación y asignación a ventas. Lead Routing.
    • Trial: enriquecimiento de la experiencia de trial, tele-formación, tele-personalización, recursos, data upload.
    • Cambios en la preventa técnica.
    • Propuesta / Presupuesto.
    • Compromiso / Cierre.
  8. Recapitulación.

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