Taller Desarrollo en Ventas

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Curso

En Winnipeg (Canadá)

$ 3.608.247,42 + IVA

*Precio estimado

Importe original en EUR:

3.500 €

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Winnipeg (Canadá)

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: Al finalizar el Taller, los participantes demostrarán sus habilidades de venta y negociación en la ejecución de la entrevista de ventas, para satisfacer las necesidades del prospecto cliente. Dirigido a: Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

comienzo

Winnipeg (Canadá)
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35 Oakridge Bay, R2M4G8

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Materias

  • Ventas

Temario

1. Dominio del proceso de la venta La importancia de ser vendedor Planeación estratégica en ventas Apertura y ambientación psicológica
2. Análisis personal Análisis transaccional Autoestima en las ventas Comunicación y lenguaje de influencia Aptitudes y actitudes en ventas
3. Perfil del vendedor moderno Competencias del agente vendedor Habilidades a desarrollar
4. Prospectación efectiva Técnicas de prospección Calificación de prospectos
5. Proceso de la venta La entrevista sistemática en ventas La propuesta de valor Escuchar valores y necesidades del cliente
6. Manejo de objeciones Objeciones, dudas y aclaraciones Manejo de objeciones
7. Negociación y cierre Negociación efectiva Técnicas de negociación Tipos de cierre
8. Reflexión sobre los resultados obtenidos Compromisos y cierre

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