Taller Desarrollo en Ventas

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En Winnipeg (Canadá)

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Tipología Curso
Inicio Winnipeg (Canadá)
Horas lectivas 16 horas de clase
  • Curso
  • Winnipeg (Canadá)
  • 16 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Al finalizar el Taller, los participantes demostrarán sus habilidades de venta y negociación en la ejecución de la entrevista de ventas, para satisfacer las necesidades del prospecto cliente.
Dirigido a: Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

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Winnipeg
35 Oakridge Bay, R2M4G8, Manitoba, Canadá
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas

Temario

1. Dominio del proceso de la venta La importancia de ser vendedor Planeación estratégica en ventas Apertura y ambientación psicológica
2. Análisis personal Análisis transaccional Autoestima en las ventas Comunicación y lenguaje de influencia Aptitudes y actitudes en ventas
3. Perfil del vendedor moderno Competencias del agente vendedor Habilidades a desarrollar
4. Prospectación efectiva Técnicas de prospección Calificación de prospectos
5. Proceso de la venta La entrevista sistemática en ventas La propuesta de valor Escuchar valores y necesidades del cliente
6. Manejo de objeciones Objeciones, dudas y aclaraciones Manejo de objeciones
7. Negociación y cierre Negociación efectiva Técnicas de negociación Tipos de cierre
8. Reflexión sobre los resultados obtenidos Compromisos y cierre

Logros de este Centro


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