Taller de Negociación

Universidad Adolfo Ibañez
En Las Condes

$200.000
IVA inc.
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  • Taller
  • Las condes
  • 8 horas de clase
Descripción

Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual. Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador. Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador. Descubrir que uno representa la parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
Dirigido a: Todas aquellas personas que en sus organizaciones son responsables de las instancias de negociación y/o tienen que construir relaciones: al interior de la empresa, con clientes, proveedores, público en general.

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Instalaciones

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Las Condes
PRESIDENTE ERRÁZURIZ 3485, Santiago, Chile
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Temario

Prorgrama:

Este taller se estructura en cuatro temas:
I. Cultura y Negociación.
II. Ámbitos de Acción.
III. Habilidades del Negociador.
IV. El Modelo en Acción Los contenidos se presentan en forma secuencial.

* La duración de cada temática dependerá de la dinámica que se produzca en la sala de clases.

Modelo:

El diseño propuesto por nuestro modelo invita a ver la negociación como un espacio de construcción de confianza y de futuro, en lugar de un campo de batalla. Negociar es saber relacionarse. Para llevar adelante una negociación exitosa es necesario ver y verse; escuchar y escucharse; preguntar y preguntarse, para poder así anticiparse a los conflictos y llegar a acuerdos.

Información adicional

Información sobre el precio: Descuentos: -15% descuento tres o más ejecutivos de una misma empresa - 5% descuento pago antes del 24 de agosto.

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