Técnicas Básicas de Ventas

SBC Capacitación
En Santiago

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  • Curso
  • Santiago
  • 24 horas de clase
Descripción

Se entregaran conocimientos acerca del proceso de ventas y mejores prácticas para abordar al cliente y lograr el cierre efectivo de la negociación. Dirigido a profesionales que deseen incorporarse y mejorar sus técnicas en el área de ventas. Las empresas pueden capacitar a su área comercial para mejorar su productividad, cubierto 100% por la franquicia tributaria que les otorga SENCE.

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Instalaciones

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Santiago
Seminario 6, Providencia, Santiago, Chile
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Temario

OBJETIVO GENERAL

Identificar los prospectos clave, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente que le permitan cumplir con sus pronósticos de ventas presentes y futuras.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Conocer cómo identificar a sus prospectos y crear perfiles detallados de esos prospectos.
  • Aprender cómo conseguir una cita.
  • Saber cómo manejar diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzar en el proceso de la venta.
  • Utilizar el teléfono como herramienta de persuasión.
  • Administrar el tiempo y las prioridades eficazmente.
  • Construir relaciones más sólidas que le conducirán a generar ventas posteriores.
  • Adquirir la confianza y las habilidades para vender su producto o servicio con todo éxito.

CONTENIDOS

  1. Planeación previa a la visita.
  2. Cómo construir la confianza y el compromiso que le conducirán a obtener ventas futuras.
  3. Cómo hacer presentaciones dinámicas centradas en el cliente.
  4. Cómo leer las señales positivas y negativas del comprador.
  5. Cómo manejar las objeciones utilizando el modelo de los 6 pasos.
  6. El método de prospectación de 5 pasos para localizar y precalificar a los clientes.
  7. Cómo controlar el tiempo.

Información adicional

Alumnos por clase: 15

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