Técnicas de Dirección, Desarrollo y Motivación de Fuerzas de Venta
Curso
En Santiago
Descripción
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Tipología
Curso
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Dirigido a
Para empresas
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Lugar
Santiago
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Horas lectivas
16h
Al término del curso, el participante estará capacitado para aplicar Técnicas de Dirección, Formación y Motivación de la Fuerza de Venta a su cargo, reconociendo y aplicando técnicas de planificación de ventas, de previsión de ventas y el control de sus resultados, asimismo, podrá organizar, formar y desarrollar un departamento de ventas, utilizando técnicas de selección, contratación y capacitación de vendedores, a los cuales podrá liderar, motivar, supervisar, controlar y evaluar en su desempeño, todo esto orientado a lograr aumentar las ventas en su empresa.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
CONTENIDO TEMÁTICO
1.-Conocer las funciones y tareas básicas de la dirección de ventas y de la venta personal.
2.-Manejar técnicas de planificación, previsión de ventas y el control de resultados que determinen un aumento en las ventas
3.-Organizar una Fuerza de Ventas, estructurándola en base a organizaciones formales, informales, centralizadas y descentralizadas
4.-Formar y Desarrollar una Fuerza de Ventas, mediante una adecuada estratégia de Reclutamiento y Capacitación de vendedores
5.-Manejar una Fuerza de Ventas, administrando el tiempo y los territorios de ventas, determinando metas y compensaciones.
6.-Utilizar herramientas de comunicación personal y grupal para mejorar la dirección de los vendedores.
7.-Conocer y aplicar técnicas de liderazgo, para un eficiente manejo y Motivación de la Fuerza de Ventas.
8.-Determinar la importancia de Supervisar, Controlar y Evaluar la gestión de los vendedores en función de los resultados obtenidos.
Técnicas de Dirección, Desarrollo y Motivación de Fuerzas de Venta