Técnicas y Estrategias de Venta

CONTENIDO TEMÁTICO

1.- Identificar el Rol que debe desempeñar el ejecutivo de ventas, como representante de la empresa, reconociendo los elementos que le dan la característica de vendedor profesional.

2.- Aplicar un plan estratégico de ventas, reconociendo la importancia del conocimiento, características y beneficios que posee el producto, con el fin de satisfacer las necesidades del cliente.

3.- Aplicar técnicas de prospección con sus clientes, mejorando de esta forma la gestión venta

4.- Analizar las necesidades de sus clientes, de acuerdo a estudios de personalidad y conducta que presentan.

5.- Aplicar Técnicas de Comunicación para aumentar las ventas