Técnicas Modernas de Ventas

Asumir una actitud profesional frente al trabajo de ventas

• El perfil de ventas
• Los pasos en el proceso de aprendizaje de las técnicas de ventas
• Los conocimientos básicos de un ejecutivo de ventas
• Las metas y propósitos: ayudan a vender mas
• Las perseverancia y autodisciplina
• Identificación y compromiso con las empresa

Describir el proceso de la venta planeada, desarrollar argumentos persuasivos basados en los beneficios de producto o servicios.

• El proceso de la venta: Como está cambiando la venta de hoy y sus desafíos
• Las tres claves para el Éxito en ventas en época de cambios
• Los pasos importantes en el proceso de la venta
• Las condiciones a diferencia de las objeciones
• La importancia de saber escuchar
• Como detectar el momento del cierre y lograr un cierre exitoso
• Como responder a "puedo conseguirlo mas barato en otra parte"
• Lo importante que es tener clientes satisfechos para futuros negocios
• Porque se pierden las ventas
• Los errores mas comunes que no se deben cometer frente al cliente

Planificar la actividad y organizar los materiales de apoyo

• Planificación y organización de la gestión de ventas
• Administración del tiempo en sus tres clases
• El uso efectivo de materiales de apoyo a la venta
• Desperdiciadores mas comunes del tiempo
• Siete ideas para rentabilizar el uso del tiempo
• Como administran el tiempo los vendedores
• Como prepararse para lo inesperado