Técnicas de Negociación

I.P.I. & Escuela Superior de Altos Estudios
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Descripción

Te prepara para todo lo relacionado con la negociación.
Dirigido a: Va dirijido a quien quiera conocer en profundidad todo aquello relacionado con la negociación.

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Temario

1 Técnicas de negociación
1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una negociación
1.13 Supuesto práctico
1.14 Cuestionario: técnicas de negociación

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