Técnicas de Negociación

Institut Gaudí de la Construcció
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  • Lleida (España)
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Descripción

Objetivo del curso: Para que la persona identifique y utilice los factores determinantes para llevar a termino una negociación.
Dirigido a: Trabajadores en general

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¿Dónde se da y en qué fecha?

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Lleida
Camí Municipal de la Caparrella, s/n, 25191, Lleida, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación

Temario

Preparación de negociaciones Identificar las situaciones de negociación Evaluar el poder negociador Definir la estratégia de negociación Prevenir las dificultades de la negociación Desarrollo de negociaciones Identificar estilos de negociación Actuar en función de cada estilo negociador Argumentar para llegar a objetivos Resolver negociaciones conflictivas Cierre de negociaciones Toma de decisiones Evitar y resolver conflictos Cerrar acuerdos parciales Formalizar los acuerdos


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